碧水源水中“掘金”.docVIP

碧水源水中“掘金” 　　北京碧水源科技股份有限公司（以下简称“碧水源”）总部坐落于中关村高新科技园内，距市区将近20公里。和其他繁华聒噪的办公区相比，这里显得异常安静。望着朴素的碧水源大楼，你很难想象，这家公司，在创业板上市时曾顶着“两市第一高价股”的荣光。 　　碧水源2001年刚成立时，启动资金只有40万元，但在此后，碧水源销售额几乎每年都以100%的速度增长，利润率高达30%。如今，这家公司总资产已超过80亿元。公司总市值常年处在创业板前三位，最高时曾达到400亿元，在2013年1月，更是被评为“2012福布斯中国最具潜力上市公司”。 　　破土而生 　　时间回到2000年，悉尼奥运会。在这场21世纪的第一次夏季奥林匹克运动会上，在竞技领域，不仅创造了多达34项世界纪录，而且在科技领域，也作出了某些新的尝试。 　　如在污水处理上，这届奥运会第一次采用了MBR（膜处理）技术实现了水资源的循环利用，这让当时正在澳大利亚新南威尔士大学攻读市政工程水资源管理博士学位的文剑平（现碧水源公司董事长）颇受启发。他预感污水处理在中国也会像西方一样流行开来，并希望将MBR技术带到中国。 　　回到国内，文剑平便开始筹备创业事宜。2001年，文剑平召集了几个曾在科技部工作的老朋友，一起合伙创立了碧水源公司，注册资金仅为200万元。 　　对于任何一个初创公司来说，想在市场上站住手脚都不容易，碧水源同样不例外。在创立之初，碧水源就决定摒弃国内传统的污水处理技术和做法，而选择使用MBR技术进行污水处理。但在当时，国内在MBR技术方面，几乎还是一片空白，况且市场上对MBR技术并不信服，市场极难开拓。 　　为了扩大“膜技术”的使用量，碧水源在当时只好四处接活，并且不得不采取“先推出示范项目，然后再收钱”的经营策略，以打消市场对于MBR技术的质疑。正是在这样的战略下，由碧水源主导的北京海淀区风尚国际小区、北京宝辰饭店、北京世豪大厦、北京贵宾楼饭店、北京长峰假日酒店以及北京中关村西区等一系列示范工程才得以推出。 　　据碧水源副总经理、CFO何愿平回忆，在那时，碧水源几乎在不断的官司中度过。按照惯例，碧水源在拿到一定的预付款后就开始施工，但是经常遇到项目竣工了对方却不结清尾款的情况。日益吃紧的资金链使得碧水源举步维艰。为此，碧水源不得不将对方告上法庭。“最严重的时候曾经一年打过11场官司。虽然全赢了，但最终欠款的开发商都是短期项目公司，碧水源赢了官司也拿不到钱。”何愿平说。 　　但尽管如此，“建立示范工程”这一策略还是对碧水源的发展起到了推动作用，并使得其中标了国家大剧院工程。这是碧水源第一个具有一定影响力的项目。尽管在最后，碧水源为此亏了几百万元，但在何愿平看来，国家大剧院项目的成功实施，扩大了碧水源的影响力。 　　得到国家大剧院项目之后，碧水源开始对另一个更大、处理要求更高的万吨级项目――北京密云水库水处理工程充满觊觎。但想要拿下这个项目并不容易。由于密云水库是北京主要水源地，关系重大。碧水源想要拿下项目，不仅需要说服包括密云县政府、密云县发改委、北京市水务局、密云县水务局在内的多个政府部门，甚至还需要克服传统污水处理企业在其间的暗中阻挠。 　　为了拿到这个项目，碧水源费尽心力，甚至还帮当地制定了水景观及后续的房地产开发方案。最终，在经过两年的谈判之后，2005年6月，碧水源终于拿到北京密云再生水4.5万吨/天回用工程项目。该项目也最终使碧水源声名鹊起，并拉开了中国MBR技术大规模应用的序幕。 　　此后，碧水源又先后接手了引温济潮奥运配套工程、北京奥林匹克公园中心区龙形水系自然水景工程等重大工程。至2007年，碧水源已建成的MBR废水资源化工程总能力达1亿吨/年，居世界前列。 　　自2002年以来，碧水源销售额几乎每年都以100%的速度增长，利润率高达30%；2006年销售额为1.1亿元人民币，净利润近3600万；2007年确认销售收入2.06亿，净利润超过7000万。 　　上市盛景 　　随着碧水源规模的不断变大，IPO理所当然被提上了日程。2007年，碧水源被中关村科技园管委会推荐给深交所，之后深交所相关人员对碧水源进行了深入调研。 　　何愿平告诉记者，其实早在2005年，碧水源曾有过赴国外上市的计划，只是随着国内资本市场环境的好转，加之公司考虑先期主要在国内发展，就改为在国内上市。 　　在何愿平看来，当时，碧水源之所以想要上市，主要有以下几个原因：第一，人们一般都认为上市公司信用度高，上市之后公司品牌会大幅度提升，这样更有利于市场的开拓；第二，吸引人才，这一点对于碧水源这样的高科技公司尤为重要；第三，上市之后，公司的运作将更加规范化、信息更加透明，并且，法人治理结构的实施也会使得碧水源的发展更加平稳成熟。 　　尽管