2013年枫墅和枫叶高尔夫营销计划.pptx

碧水实业迎接挑战，实现目标实业公司销售部2013年2月碧水实业目 录枫墅2013年计划：2亿枫叶高尔夫会籍2013年计划：1500万我们的信心来自哪里？！2013年销售推广思路和计划完成措施众志成城，目标就一定能完成 碧水实业枫墅2013年计划：2亿碧水实业枫叶高尔夫会籍2013年计划： 1500万碧水实业我们的信心来自哪里？！碧水实业我们的信心来自—政策方面的国家政策对传统地产业的调控越来越严，表面现象大于潜在的危害；国家政策对于旅游业及配套产业持续的扶持和影响，发展前景广阔；严厉的国家政策调控下，房企借道旅游地产，规避政策寻找新的利润增长点（恒大、碧桂园、富力、雅居乐、万达、佳兆业等实力房企纷纷上马旅游地产项目，抢占海南、广东惠州，云南、东北等地）；区域经济发展旅游产业被定性为区域经济发展的支柱性产业；旅游地产和高尔夫，中国未来10年最具发展力的产业；中国高尔夫产业的发展，未来10年将成为世界的第三极。碧水实业我们的信心来自 —项目产品方面的公司的品牌、实力及其在区域内的影响力；北京碧水庄园别墅区成熟的开发经验和老板的社会影响力及感召力；原生态环境资源的绝对“占有”和复合型旅游地产的开发理念；枫墅以0.35低密度规划和全现房精装拎包入住及赠送枫叶高尔夫终身会籍、国家4A级景区通行证“多重附加值”，集中供热和24小时热水及成熟、完善的原生态环境；增寿、增值，旅游、度假，休闲、娱乐，运动、养生，商务、会议等集于一体的稀缺资源。碧水实业我们的信心来自 —营销团队方面目标感和使命感让我们改变行动，找回自信 碧水实业信心、目标感、回归销售本质、执行力、团队、拼搏精神 —枫墅/枫叶营销团队2012年回顾2012年销售业绩不佳造成销售团队信心不足及目标感缺失，一线销售员缺少压力与竞争，安于现状，缺乏斗志；2012年除在庄园内部做了几块围挡、道旗和南航2期画报（9月末和10月初）， 就没再做有效的市场推广，未能有效传递公司在品牌、项目品质、项目形象、原生态环境资源、酒店服务管理、物业服务、旅游度假等众多绝对竞争力的项目优势和项目价值及潜在价值给市场和我们的目标客户；2012年高尔夫球场因完工、开场时间的原因，错过了良好的销售时机；2012年销售体系渠道团队建设缓慢，高端渠道及圈层营销未能有效推进；2012年营销整体势能未能突破，未能有效找到组织目标客户及调整销售思路；2012年就枫墅/枫叶高尔夫项目未积极推动公司做有效的市场营销推广和策略调整。碧水实业目标感、使命感使我们发生根本性的变化，找回信心、回归销售本质,实现销售突破 —枫墅/枫叶营销团队2013年信心强化团队信心，正确理解及传递、放大项目价值，信心是营销的关键！ 没有信心，任何目标都无法达成，销售部内部会议反复的沟通，反复的价值 理解、传递和信心强化，不断的鼓励，使得团队信心得以快速回复。目标改变行动，首先需要对目标认真、对目标执着与坚持； “什么都可以变，就是目标不能变”，对目标感的塑造，对团队激励政策的调整，优秀人才的引进，树立并塑造良好的团队氛围，激发个人潜能，促进团队成员共同成长和进步，是实现目标的精神支柱。碧水实业回归销售本质 销售的本质就是优秀的销售员、狼性的团队精神、找到目标客户、成交， 回归销售本质使得团队执行力高速、有效； 在充分理解市场、项目、客户的基础上，短时间内整合一切资源，发动全员营销，聚焦目标客户，让销售动作简单、直接、有效，使销售势能快速聚集、转化，达到销售效果和销售目标，最终使项目形成强大势能和口碑，从而使成交变得容易；对于高端旅游地产项目，渠道营销、圈层营销是关键，大力建设渠道组织架构并支持渠道工作展开，找准人，找对人，精准圈定目标客户，联手高端品牌资源嫁接枫墅/枫叶营销活动，成就枫墅/枫叶高尔夫销售的大幅提升和市场口碑提升，同时带动和提升企业形象、品牌； 公司的强有力支持，社会资源的梳理、整合和有效的市场推广。碧水实业我们的信心来自 —市场分销渠道的建立和完善销售部的工作重心已从北京/东北两地全部转移到项目地——东北，但是我们并没有放弃北京市场，2012年与北京中原、21世纪高端项目部达成初步协议为我们做区域市场分销；春节前我们再去沈阳与沈阳的创源佳业、沈阳信达行、新景祥及其他几家代理公司进行了洽谈合作，我们将选择2/3家优秀的公司为我们做沈阳区域（同意并支持分销商兼顾沈阳市周边的城市拓展）市场分销；碧水实业2012年7月去大连与大连“好旺角”专业做一手楼盘分销，进行了合作洽谈，2013年我们争取与“好旺角”达成合作，由大连好旺角或再选2/3家代理公司为我们做大连区域的市场分销；丹东区域春节前我们已经与丹东腾讯的许总和丹东的几家别墅项目的销售经理进行了沟通和洽谈合作，同意为我们做丹东区域的市场小众分销；我们将会在以上