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销售精英2天强化训练2018版 【开课时间】2018年05月12-13日深圳 05月19-20日上海 2018年06月30-7月1日深圳 07月07-08日上海 07月28-29日北京 2018年08月25-26日深圳 09月08-09日上海 10月27-28日深圳 2018年11月03-04日上海 11月10-11日北京 12月15-16日深圳 【培训对象】销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理等所有从事销售相关的人员参加 【课程费用】RMB 2800元/人（含授课、教材、午餐、茶点和税费） 【承办单位】企业学习网 【咨询电话】021 0755【报名手机陈先生 QQ/微信：9918065【电子邮箱】px2013@ 课程前言 课程前言 学员为什么学习本课程的6个理由？ 1、分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。 2、互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度； 3、竞争：小组之间PK，选出最优答案，学员学习更有激情； 4、考核：三次考核，每次选出得分最高团队、成长最快团队，学员更投入； 5、奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感； 6、快乐：王越老师9年讲课功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心。 课程5个独特亮点： 以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习； 催化生发：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是纯讲授为中心； 落地执行：课程无限细化策略与方法，以立即执行为前提，让学员学完就能用； 全员营销：适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识 穷尽可能：本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员 课程背景 课程背景 为什么新业务员工作才三个月没有方向感？ 老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？ 为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？ 为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？ 为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？ 为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？ 为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？ 为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？ 为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？ …… 业务员遇到的问题，都能在这里找到答案！ 培训收益 培训收益 培训是很贵，但不培训更贵； 小小的微调，优秀业务员业绩增加一半； 仅换个位置，就可以快速激活业绩差的业务员； 换一种思路，你的产品将更好卖； 换一个方法，你的产品将卖得更多。 换一种谈法，你的客户将买得更多。 调整个方向，投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍； 改个小政策，让赚钱的人多一倍； 仅2天时间，销售管理将节约你90%的时间成本； 更多好处，参加学习后体会更深刻。 课程大纲 课程大纲 第一部份 老客户深度挖潜 如何让老客户产品涨价？ 低利润的客户是企业的包袱； 13个涨价的理由总结 如何让老客户采购不同产品？ 7种不同的销售模式：增销、追销、锁销… 如何设计3种成交提案？3种追销提案？ 如何让老客户提前预定？ 如何让老客户加大最低起订量？ 5、如何制定老客户转介绍政策与方法？ 6、如何挽回“断约”客户？ 如何“对标”竞争对手的老客户？ 竞争对手给自己指明方向； 如何开展“屠龙大会”？你先吃掉谁？ 如何“锁住”老客户？ 为什么客户的“背叛”是一种常态？ 不要让你的客户“裸奔”，30种方法树立防护墙； 第二部份 新客户开发 第一章 新客户开发策略 第一节 发现客户 谁是客户？对客户群体进行无限细分 客户在哪？找到精准鱼塘 谁还知道？全源渠道开发客户 计算单位客户成交时间与成本 第二节 吸引客户 如何给客户一个无法拒绝的理由？ 客户问题清单； 客户痛苦清单； 客户决策障碍清单； 第三节 粘住客户 粘人粘心，攻城先攻人； 如何给客户“涂胶水”？ 精确传播，找到精准“水龙头” 第四节 主要竞争对手分析 如何跟高端比？ 如何跟中端比？ 如何跟低端比？ 如何跟替代者比？ 第五节 证据准备 不要让客户信任你，而要信任证据； 12种证明清单； 如何写客户见证？ 第六节 成交客户 方案制作 如何描述核心产品？ 如何强调产品的独特性？ 如何设计“超值赠品”？ 如何强调稀缺性与紧迫性？ 如何强调值这个价？ 第七节 客户传播 如何让客户帮我们传播？ 第二章 如何开发新的区域、领域？ 寻找利润高，销售额高，增长快，竞争小的区域与领域； 谨慎试点， 重点进攻，有效复制，迅速扩张； 第三章、新客户转化率提升要点； 1、如何提升有效电话沟通率？ 2、如何提高客户预约面谈率？ 3、如何提高预约成功率？