- 1、本文档共8页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
|
流量池读后总结
最近阅读了《流量池》一书颇有感触,《流量池》由著名的神州优车集团CMO、luckin coffee CMO杨飞所著,这是作者实践的心得。从“如何获取流量、流量如何更有效转化、流量的运营和再发掘”三个思维层次来为本书进行重点剖析。自序中附有一图移动营销的流量池思维图来概括品牌、品牌广告、裂变营销、微信社会化营销、事件营销、数字广告、直播营销、跨界营销等7个部分进行了观点和案例的阐述。
第一章:流量之困
创业品牌和互联网营销的第一痛点:头部的移动互联网巨头已经形成,剩余流量甚少,由于线上线下等各流量源的巨头垄断,导致流量费用高企,获客成本的持续攀高。
流量池思维和流量思维是两个概念:流量思维指获取流量然后变现流量,这显然已无法解决今天的企业流量困局。流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段,再获得更多的流量
初创企业流量面临的三个问题:
流量少: (原因整体增速放缓;竞争的个体成倍增长。)
流量贵:(原因:流量增速放缓是导致流量贵的一个直接原因;导致畸形市场发展的另一个重要原因是巨头垄断。除了线上流量巨头之外,传统媒体、视频网站的刊例价(媒体官方对外报出的价格)
3、流量陷阱:2016年纽约广告周上,“透明”和“信任”成为大会热议的关键词,流量作弊已是营销行业的全球性问题。广告主不敢投放数字广告,企业对数字广告行业的不信任达到临界点。
这一章节中提到流量下乡成了互联网新的唯一流量出路、当前营销已经分成两个流派:品牌流(以传统媒体或者广告公司、公关公司为主,偏重品牌带增长的营销方式)和效果流(是互联网时代的产物。从传统互联网到移动互联网,从PC端到移动端,以数字精准投放的形式,以效果为导向来做营销)、急功近利营销方法。
急功近利解析:
? “急功”,是要快速建立品牌,打响知名度,切入市场,获得流量。
? “近利”,是在获得流量的同时,快速转化成销量,带来实际的效果。
第二章:品牌是最稳定的流量池
1、不能直接导向购买的营销行为都是品牌营销,即使其最终目的是导购。但是此类营销路线较长、周期较长,目标可能也会在这个过程中变得模糊。
百雀羚失败案例:缺少点击转化入口,错失良机。(花费180万元进行头部自媒体KOL(关键意见领袖)投放,销售转化不足8000元;而百雀羚这次的创意,指向的是淘宝旗舰店促销活动,加上其他各方面,总投放预算估计在300万元左右,然而天猫店的总销售额不到80万元。)
2、品牌即流量:始终要解决的品牌问题就是6个字:认知、认同、认购。
3、最犀利有效的三种定位方法:
对立型定位:(是强竞争性导向(非用户需求导向),是与对手显著差异化的定位,适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。
瓜子(没有中间商赚差价)、特仑苏(不是所有的牛奶都叫特仑苏)。
USP定位:(人无我有)独特的销售主张,USP定位最容易形成的就是场景型口号,即在某种场景(或问题)下,你应该立即选择我的产品,“……就用……”是常用句式。
斯达舒(胃痛、胃酸、胃胀,就用斯达舒”)
OPPO(“充电5分钟,通话两小时”)
红牛(“困了累了,喝红牛”)
农夫山泉(“农夫山泉有点甜”)
升维定位:与第一种对立型定位的思维方向正好相反,作者把第三种定位称为升维定位。同样是竞争,不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠,而是直接升级到一个更高的维度,创造新的蓝海品类市场。
小米、乐视、RIO
定位之道,说法很多,系统方法论也很多,但上面三种是我画出的重点,对应的是流量池思维的核心思想——快速获取流量。只有定位准确,“定”住了用户需求,这个定位才能快速立足并带来流量。
4、强化品牌符号(视觉篇)
产品logo、主题色、产品包装、传播形式、品牌代言人匹配识别度、投放场景
5、强化品牌符号(听觉篇)
听觉符号是视觉符号外的一大补充,主要形式有两个:口号与韵曲。很多广告语因为朗朗上口,才被大家口口相传,从而形成品牌记忆。我觉得,只能看、不能说的口号太书面,还是差点儿意思。“只可意会,不可言传”代表着还不够直白、不够落地,传播会打折扣。
脑白金(送礼就送脑白金)
网易(网易严选的零食好吃到哭)
锤子(“漂亮得不像实力派”)
饿了么(“饿了别叫妈,叫饿了么”)
神州专车(除了安全,什么都不会发生”)
瓜子二手车(“瓜子二手车直卖网,没有中间商赚差价”)
天猫(“理想生活上天猫”)
恒大冰泉(“一处水源供全球”)等等
第三章:品牌广告如何做出实效
运用了大量案例,多个方面讲解品牌广告如何做出时效。
1. 场景营销:只有在场景中跟消费者沟通,品牌才会在“正确的地方说了正确的话”,才有可能迅速带来转化。初创企业在品牌落地时,多做利基切割,集中优势占领一个或几个关键场景,为以后全面占领市场积蓄力量。
2. 品牌接触点:在品牌和用户能够接触的地方,充满了用户体验
您可能关注的文档
- 河南2015年上半年材料员资格考试~试卷-.doc
- 河南2015年上半年土地估价师预习复习-国有建设用地供地标准考试~题.doc
- 河南2015年上半年治理与-法规辅导-土地治理的具体职能考试~试卷-.doc
- 河南2015年下半年普通外科学外科主治医师专业技能知识考试~试卷-.doc
- 河南2016年上半年高级高低压电器装配工考试~试题-.doc
- 河南2016年公路造价师辅导-流动资金估算方法考试~试卷-.doc
- 河南2017年上半年工程计划测量员中级理论考试~题.doc
- 核心素养导向的高中数学课例分析研究与-实践(样例~)(1~).doc
- 核心素养下初中道德与-法治学科课堂教学评价探究.doc
- 核心素养下合作学习进修课题中期报告.doc
1亿VIP精品文档
相关文档
最近下载
- 2024年河南省水利安全生产知识竞赛考试题库(含答案).docx
- gp12指导书.doc
- 工地临时用电安全保证书建筑安全文明施工.pdf
- 第8课+建设法治中国(课时2)(实用课件)-【中职专用】中职思想政治《职业道德与法治》高效课堂精品实用课件+教案(高教版2023·基础模块).pptx
- 中国移动2022年无线网运营工作思路 v2-20224.docx
- 人教PEP四年级英语下册Unit2 What time is it大单元整体教学设计.pdf VIP
- 上市公司财务报表分析— 以京东方科技集团股份有限公司为例.docx
- YJT27-2024应急指挥通信保障能力建设规范.doc
- 20XX年大数据时代传统渠道与电子商务整合设计.docx VIP
- 纪念傅雷--施蛰存.ppt
文档评论(0)