车位销售说辞[完整版].doc

XXX项目车位销售培训 一、XXX项目车位位置介绍 XXX项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。 二、车位情况介绍： XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，其中约200个为商业配套车 位（不销售），可销售车位为576个。总共分为两期销售，上次集中销售期是2012年6月，共销售车位200个，车位交付时间为2013年6月30日，本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。 车位优势： 项目占地：41亩，总建筑面积：约16㎡，住宅总建筑面积约10万平米，总户数：1012 户，商业163户，其中可销售车位仅有576个，实际车位配比约1；0.5，现目前未购车位户数为975户，可购车位376个，比例只有3：1。 按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。 小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在 限购的调控下，车位不限购，为投资首选； 3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约1：0.3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。所以早买早安心，早买早划算。 4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】。因此市中心的停车压力将非常大。稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。 购买车位的好处深度引导 眼前： 1）对车辆的好处 冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗； 避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久； 2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果； 3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。 4）更安全，利于物业的统一集中管理； 未来： 1）与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格； 2）车位具有保值增值能力，无需担忧汽车保有量日益增长导致的车位价格持续上涨； 无车位导致购车后不予上牌； 暂不购买车位的原因及引导 暂时没钱，等入住后再说。 有没有钱是一种观念的界定。比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨， 所以等有钱买房观念是错误的。按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。 【关于是否有他的购车位方式，比如说按揭贷款、分期付款的付款方式，需要等公司通知】 价格太贵，不觉得物有所值。 XXX项目是邛崃市重点招商引资项目，邛崃市市中心最高端的小区之一，目前小区业 主汽车拥有量经调查就达到600多辆，很多业主拥有两辆汽车，高端小区的停车位售价一般都在10万元以上的，而且后期车位价格只会越来越高，因为卖到最后，越来越少，这就是物依稀为贵的道理，如果您考虑买车位的话还是早买比迟买好，早买的话车位的位置较好，选择余地大，价格还便宜。比如说邛崃，08年以前，车位均价在3万元左右，09年至10年就涨到了6万元左右，2011年至2012年车位的价格就在10万元左右了。因此这个涨幅是大家有目共睹的。 租赁比购买划算。 XXX项目的车位总共是766个，其中商业配套车位近200个【位于负一层商业正下方， 该区域内还配套有商业电梯，可直通商场】，可销售车位576个，车位实际配比约1：0.5，但是我们于2012年6月已开销进行过一次车位销售，已售出200个车位，目前未购车位的住户约975户，可供销售的车位剩余376个，配比很低近1:0.3。因此车位是非常稀缺的。 小区内很多业主家里有两辆车，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前邛崃汽车的普及率很高，车位就像自行车库一样是必须品，从长远的角度来说还是买一个车位划算。 三、车位销售说辞： XX先生/女士，您好！我是XXX项目