淘宝美工教程2集第19集：宝贝详情页制作讲解.ppt

5.要确立的六大元素 包括配色、字体、文案、构图、排版 、氛围。 6.宝贝描述页构成框架 产品价值+消费信任=下单。 详情页上半部分诉说产品价值，后半部分培养顾客的消费信任感。对于消费信任感不光是通过各种证书和品牌认证的图片来树立。 使用正确的颜色、字体和排版结构，这些对赢得顾客消费信任感也会起到重要的作用。详情页每一块的组成都有它的价值，都要经过仔细的推敲和设计 7.详情页描述基本遵循的顺序 （1）引发兴趣 （2）激发潜在需求 （3）赢得消费信任 （4）替客户做决定 8.详情页描述基本遵循的原则 （1）文案要运用情感营销引发共鸣。 （2）对于卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示。 有需求才有产品，我们卖的不是宝贝，卖的是顾客买到宝贝之后可以得到什么价值，满足什么需求，让理性的顾客进来，最后是感性下单。 详情页设计完成之后需要配合分析询单率、停留时间、转化率、访问深度等数据进行不断的优化。 * 下图宝贝详情页框架只是给大家提供一个参考，针对不同行业要不同对待，最好的方法就是收集同行业销量前几名的描述页，分析他们的布局文案构成，先模仿后创作。 * * 做美工的不应该只停留于技术层面，也应该有自己的思路和想法，要有和运营争论的资本，让自己有更大的提升空间。 详情页优化的好坏还与整个运营设计团队的文化素养和学识有密不可分的关系。 * 详情页设置都有哪些内容？ 1、收藏+关注：轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元，优惠幅度可以调整。 2、焦点图：突出单品的卖点，吸引眼球。 3、推荐热销单品：大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的。 4、产品详情+尺寸表：比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议。 5、模特图：至少一张正面、一张反面、一张侧面，展示不同的动作。 6、实物平铺图：把衣服的颜色种类展示出来，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格。 7、场景图：模特在不同的场合角度，引起视觉的美感。 8、产品细节图：帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣。 9、同类型商品对比：找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的。 10、买家秀展示或者好评截图：展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的。 11、搭配推荐：比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复。 12、购物需知：邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等。 13、品牌文化简介：让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可。 要值得注意的是，消费者的浏览习惯：促销信息——产品参数——产品卖点——产品搭配——物流和售后等内容。 两个基本点、六个原则 第一：把你所有的客户都当成非专业人士； 第二：寻找你产品的价值点而非促销点。 前三秒原则：3秒钟必须引起客户的注意力。 前三屏原则：前三屏决定客户是否想购买商品。 讲故事原则：情感营销吸引买家的共鸣。 一句话原则：用一句话提炼产品卖点。 重复性原则：商品卖点只需要一个且要不停的告诉客户。 问答原则:诉求利益因素给她一个购买的理由。 * 如何评定详情是否达标？ 第一：看宝贝详情页的跳失率，按说数值越大，买家就越不想继续看你的宝贝。 第二：访问深度、平均访问时间，数值越大，买家关注的就越多。 详情页10类模块组成 一个宝贝的详情页是由不同描述信息模块组成的，而模块间的相互组合，就像是语法中的主语、谓语、宾语一样。有的模块是整个宝贝描述最主要的组成部分，有的模块是处于修饰的功能，让宝贝看上去更加的诱人，给人更多的购买理由。 1.宝贝展示模块 消费者购买宝贝最主要看的就是宝贝展示的部分，需要让客户对宝贝有一个直观的感觉。通常这个部分是使用图片的形式来展现的，一般情况下分为摆拍图和场景图两种类型 摆拍图能够最直观的表现产品，拍摄成本相对较低，大多数卖家自己也能够实现。摆拍图的基本要求就是能够把宝贝如实的展现出来，走平实无华路线，有时候这种态度也是能够打动消费者的。 实拍的图片通常需要突出主体，利用纯色背景，讲究页面的干净、简洁、清晰。 2.宝贝细节展示模块 在宝贝展示模块里，客户可以找到产品的大致感觉。当客户有意识想要购买的时候，宝贝细节模块就要开始起作用了。细节是让客户更加了解这个商品的主要手段，客户熟悉商品才能对最后的成交起到关键的作用。 3.产品规格参数模块 图片是不能反映宝贝的真实情况的，因为图片在拍摄的时候是没有参照物的。经常有买家买了宝贝以后要求退货，原因就是比预期相差太多，预期就是照片给的。所以，我们需要加入产品规格参数的模块，如此才能让客户对宝贝有正确的预估。 4.功能展示模块 功能展示模块的主要作用是对宝贝各个功能做详细的解析（细节展示），因为图片是无法动态的展示商品使用情况的，所以需要在图片上对于宝贝的其他功能做更详细的说明，它能