房地产整体促销活动方案.ppt

执行：给社区中的各条小路取一些春之气息和文雅的名字。这些名字又是老上海现存的街道或小巷的名字，拉近人们的亲切感。 如：丁香路 、紫霞路、枫林路、丹东路、梅林路、柳林路、桃源路、静安路、虹桥路、日辉路、斜桥路、柿子湾路、香山路、倚亭路 5-3-5 “小路的名字 ” 5-3 社区环境规划 在公共厕所、电梯间、停车场等细节的地方，悬挂一瓶小鲜花，作为装饰。让买家在每处微小的地方都能感受到 “住在春天里”带来的不同感受 ?在每个楼层的过道，摆放小雕塑、油画或水彩画； ?在电梯大堂，悬挂着民族工艺样式的锦袋，业主可以 定期在袋中取到业主专刊、免费杂志等 ?将所有电费、水费、管理费等清单，设计成不断变化的明信片形式，让管理更有人情味和艺术味 5-3-6 住在春天里 5-3 社区环境规划 5-4 售楼部现场布置 售楼部是*的形象窗口 · *销售，尚无现楼，所以售楼部是买家 认识、了解，认同楼盘的主要界面 · 售楼部设计、装修风格应合乎现代新上海人的审美 观，在注重商业功用同时，更突显楼盘的文内核。 · 售楼部风格要特立独行，而且凸现多元文化，方可让买 家心动，进而接受* 5-4 售楼部现场布置 5-4-1 售楼现场设计原则 售楼部、房展会设计风格 高雅 · 闲适 · 现代 · 品味 · 清新 “一个有品味的春意、春情的空间” 5-4 售楼部现场布置 5-4-2 重视售点现场包装设计 ?买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性冲动的例子，在售点现场的形象包装上作文章，就是要让买家来到这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而提高销售成交率 ?以春天为主题设计布置样板房间，如尽量多的引入与春天相关的花香、树林、鸟鸣声、音乐等以增强人们的临场感受 5-4 售楼部现场布置 5-4-2 重视售点现场包装设计 ?在房间里加上一些小摆设，如放上几双拖鞋、书包、睡衣等生活用品，以生动居住空间的气氛，让房间多些生机与人气，也充满一份温馨、亲切 ?在销售中心一侧也可专门辟出一角，精心设计一个小舞台或小音乐厅，聘请音乐学院学生现场表演，以营造浓郁的现代艺术生活气氛 5-4 售楼部现场布置 *四元素 春水 罕有自然河流贯穿小区，流动的水，带来社区清新灵气 春风 绿色的树林与草地令风吹过来，也带着负离子的气息 春光 在宽阔的楼与楼间阳光明媚，却有的地方故意遮挡 春色 浦西最具特色的社区嘉年华广场，让社区内所有人都可能成为朋友 5-4-3 售楼部设计主题 5-4 售楼部现场布置 *浓浓春意、春情来自四大元素： *，自然的河流、树林、阳光、以及人文的会所与春天广场在这里变得充满灵性与情趣，让人幸福的生存着，享受美好 5-4-3 售楼部设计主题 5-4 售楼部现场布置 售楼部内设尽量多的考虑以春天元素来演绎、引入与春天相关的东西，如音乐（鸟叫）、水流、真实的树、木、绿色植物、鲜花等，给人动感，亲切的印象 售楼部内辟出一小区专设小型演奏厅，放置三角钢琴，展销期间邀请音乐学院学生现场演奏 5-4-4 售楼部装修总体构想简述 5-4 售楼部现场布置 二层天台布置成露天咖啡吧，角落位置置一望远镜，以让参观者亲自感受*60万平方米的宏大规模 在过道处用橱窗的形式，摆设鲜花、小树、常青藤，甚至在通往房间洒落一些树叶，渲染绿色景致 ?示范单位中，家具的装修与摆设，也可以考虑加入元素：树、水、光、香等 5-4-4 售楼部装修总体构想简述 5-4 售楼部现场布置 名画廊、咖啡座等，也是售楼现场附近可以尽量考虑的休闲配套，装修材质、色调、外观是现代的、有品味的、艺术的。在袅袅咖啡香，悠扬琴声、幽幽书卷气和优雅油画的氛围里，目标人群将深深感受到一种新的生活方式，一种“住在春天里”的生活喜悦，会由衷地说：找到了，我的家！ 5-4-4 售楼部装修总体构想简述 5-4 售楼部现场布置 谢 谢 ！ * 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 * 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 * 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。