成为主任的价值与条件.ppt

为了达成晋升目标，我们要继续提升个人生产力 持续不断进行主顾开拓 不断提升销售技巧 养成良好的工作习惯 入行2-5年 生意 事业 ? 高端市场 高端客户群 自然市场 缘故、陌生、转介绍 目标市场 ? 商业客户 你能提供的服务 你的成长过程 寻找到自己的目标市场 工作 刚入行 入行5年以上 锁定自己的目标市场，持续不断进行主顾开拓 制式培训课程 非制式培训课程 通过参加各类培训，不断提升销售技巧 销售技能提升 系列课程 顾问式行销培训 客户服务式行销培训 目标市场培训 高额保单培训 以周为单位制定展业计划，养成良好的工作习惯 周目标 周计划 周达成 周检视 主任养成课程将进行探讨…… 为了达成晋升目标，我们要持续增员 增员来源与增员轮廓 增员流程 增员面谈 关注新人留存 1.诊断需求 2.确定重点 3.拟定 行事历 4.操作实施 5.评估反馈 我的未来 业务主任的价值 成为业务主任的条件 Thank you！ * * 讲师强调： 1、假设主任5年后晋升为部经理； 2、不解释n的计算公式； 3、提醒基本法的相关内容，具体见下一页投影片。 * 请一个学员上前台来，在白板上计算。 * * 成为主任的价值与条件 课程大纲 我的未来 业务主任的价值 成为业务主任的条件 我的未来 “金色拱门”麦当劳的成功经验 成就自己造就他人的连锁经营 独自奔波困难重重的个体经营 业务主任的价值 如果成为主任， 我们可以根据基本法获得更多的利益 项目 各类展业利益 增员奖 直接管理津贴 辅导津贴 晋升奖金 育成津贴 小组年终奖金 综合开拓奖 晋升津贴 正式业务员 业务主任 注：以A类机构为例 组织利益是主任收入的主要来源！ 被推荐新人月达成FYC 增员奖系数 0(含)-1000 8% 1000(含)-2000 10% 2000(含)-4000 18% 4000(含)以上 19% 现行增员奖 新增员奖 现行增才奖 新人入司起12个月内个人FYC的8% 增才奖条件 累计FYC标准 增才奖 入司三个月累计FYC 4000(含)以上 500 入司六个月累计FYC 8000(含)以上 1000 提前享受主任管理津贴！ * 增员利益调整,业务员提前享受主管待遇！ 3、直接管理津贴 直接管理津贴= 当月本组FYC×C1×C2 注：以A类机构为例 当月本组达成FYC 业务主任（C1） 高级主任（C1） 资深主任（C1） 4200以下 4% 4% 4% 4200（含）-7000 6% 7% 8% 7000（含）-15000 10% 11% 12% 15000（含）-30000 13% 14% 15% 30000（含）-50000 16% 17% 18% 50000（含）以上 19% 20% 21% 继续率 C2 0-65% 50% 65%（含）-75% 80% 75%（含）-85% 100% 85%（含）-90% 110% 90%-以上 115% 如果你是业务主任，假设你小组共有组员7人，本月FYC累积20000元（含本人），继续率92%，则你可获得多少直接管理津贴？ 发放时间 发放条件 发放金额 晋升后1-3月 当月主管个人FYC≥超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元） 800元/月 晋升后4-6月 晋升后1-3月主管有效增员1人 当月主管个人FYC ≥超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元） 800元/月 晋升后7-9月 晋升后4-6月主管有效增员1人 当月主管个人FYC≥超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元） 500元/月 晋升后10-12月 晋升后7-9月主管有效增员1人 当月主管个人FYC≥超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元） 500元/月 4、晋升津贴 注： 当月有效增员即计； 二次入司人员不计入； 新主管降级后，或享受过晋升津贴的主管降级后再次晋升，不再享受津贴。 注：以A类机构为例 6、辅导/育成津贴 直接辅导/育成津贴 间接辅导/育成津贴 第一年 13% 4% 第二年 及以后 8% 4% 5、晋升奖金 被直接育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%（计发时育成人职级需为主任以上职级）。 小组年终奖金＝ 当年度本组累计FYC（含本人）×C1×C2 7、小组年终奖金 注：以A类机构为例 继续率 C2 60%以下 0% 60（含）-65% 60% 65%（含）-70% 80% 70%（含）-75% 100% 75%（含）-80% 120% 80%（含）-90% 140% 90%-以上 160% 本组月平均FYC C1 4000以下 0% 4000（含）-10000 0.60% 10000（含）-15000 0.80% 1500