【砖头汽车】2017区域自办车展招商方案.pdf

目录 前言 PART ONE 我们将怎么做 PART TWO PART THREE 费用 Part One 前言 桂林市车展的现状 现状一 过于传统的宣传方式 • 渠道 ：电台、电视台、报纸、县份三轮车、车身广告、雄 基信息等等 ； • 反思 ：以上广宣渠道虽然受众面广 ，但是起不到实质性的 作用 ，我们4S店本身做广宣都不认同的广宣渠道为什么车 ？ 展依然花大价钱投入 ？ • 因为 ，缺乏独特且专业的引流渠道。 现状二 观展人流量无准确数据统计 • 每次车展主办方没有反馈给经销商数据 化观展人流量统计 ； • 经销商无法从人流量计算成交率及集客 留档率 ，客户来源及客户质量无法统计。 桂林市车展的现状 现状四 经销商参展成本过高 • 历年车展费用从150-180元/平方不等 ，每个经销商最 少200平方米 ，申请厂家展具至少400平方米以上 ，经 销商参展展位费至少花费3万元-7万元以上 ； • 再加上运营成本 （搭建、物料、茶歇、礼品、人员演 ？ 艺等等 ），上规模的一次展会至少花掉10万元。 现状三 观展客户精准度不高 • 除了看车客户 ，还有专门收集各种资料的大妈大 叔 ，还有无聊随便看看的打酱油人士 ； • 销售顾问浪费时间在无精准购车意向的客户身上 ， 真正意向客户反而被忽视。 我们将给经销商带来怎样的车展 ？ • 全新的广宣方式 • 全新的集客模式 • 整合线上线下 ，打通渠道 创新 Innovate 我们将给经销商带来怎样的车展 ？ • 精准到准购车客户 （A级客户 ） • 邀约各品牌意向客户到达车展现场 精准 Precise 我们将给经销商带来怎样的车展 ？