深度分销操作流程（讨论稿）.pdf

深度分销操作流程 （讨论稿） 和君创业研究咨询有限公司和君创业研究咨询有限公司 和君创业研究咨询有限公司和君创业研究咨询有限公司 此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许 可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制 和君创业 第一部分 项目阶段和流程项目阶段和流程 项目阶段和流程项目阶段和流程 HJ 和君创业研究咨询有限公司 第 2 页 和君创业 一、项目准备阶段 一、项目准备阶段 二、项目启动阶段 二、项目启动阶段 三、项目指导阶段 三、项目指导阶段 四、项目反馈阶段 四、项目反馈阶段 HJ 和君创业研究咨询有限公司 第 3 页 和君创业 一、项目准备阶段 一、项目准备阶段 1、本阶段主要任务 • 与客户深度分销项目小组对接，确定项目实施进度事宜。 • ARS战略、深度分销课程培训，与高层互动、实施人员培 训，统一认识。 • 预调研——分析研究区域市场，商讨深度分销区域选择及相 关策略，并形成方案。 • 共同确定项目执行流程及责任分配。 HJ 和君创业研究咨询有限公司 第 4 页 和君创业 2 、项目准备阶段流程 1.1 项目小组对 1.1 项目小组对 接 接 1.3 深度分销模式培训 1.5 深度分销研讨会 深度分销 深度分 市场预调研结 1.2 工作互访成 深度分销 深度分 市场预调研结 1.2 工作互访成 培训安排 销培训 果研讨 立联合项目组 培训安排 销培训 果研讨 立联合项目组 预调研计 市场预 预调研结 《深度分销预 预调研计 市场预 预调研结 《深度分销预 划制订 调研 论分析 案》