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网络直播面临整体转型 ，如何摆脱“囚徒困境”？ 艺恩—影视大数据平台领航者 研究说明  研究背景 2016年，网络直播成为泛娱乐领域继VR、二次元、网红等产业之后的又一新兴业态。之前已经有多篇文章围 绕直播的生命周期、发展历史、国内主要类型直播平台的业务领域、盈利模式做了讨论及介绍，本报告在之前的基 础上，针对代表现在和未来的泛娱乐直播和垂直领域直播 ，回归直播本质，主要探讨了以下问题：网络直播兴起的 原因、心理基础、行业风险、如何提升直播平台用户数量和形象、直播平台的可能定位、变现模式以及为了变现亟 待解决的问题、代表公司的产业布局、直播用户画像、直播与其他视频形态相比的优劣势、未来直播产业的平台/ 经纪公司/主播将如何演进，当然也对直播可能对影视生态造成的影响进行了分析，以期能够帮助产业从业者和投 资人为即将发生的变化及早应对。  用户调研数据来自问卷网。 有效样本量：1003。 执行时间 ：2016年6月10日——2016年6月11日。 2 主要结论1 1、直播目前处于原始积累阶段，最重要的不是利润，也不是流水，而是用户数量 ！直播平台为了争夺用户，不得不依赖美 女直播，新主播的加入又使平台环境进一步恶化 ，新闻/媒体、文化引领、社交职能的缺位导致直播平台用户数量和形象难 以提升 ，也使政策和道德风险上升，最后导致整个行业前景堪忧。而单个平台迫于生存和投资压力，很难自断其臂 ，陷入了 “囚徒困境”，要走出困境，只有摆脱秀场模式，从盈利模式、主播拓展方向和技术三个方面全面转型。 2、泛娱乐直播：依赖高频入口导流和维持活跃度，短期难以盈利 ，更适合拥有高频产品的公司做战略投资 ；个别垂直领域 直播可依托于成熟产业变现，以游戏直播为例，国内外盈利模式均较泛娱乐平台成熟和多样化 ，相较而言，国外为付费用户 提供更优越的体验。 3、除了目前最为突出的营销价值 ，移动直播平台还具备移动端入口价值、媒体价值和创造新消费场景的价值。通过聚集同 一兴趣的群体，营造群体围观场景，让核心粉丝用户产生优越感，并带动其他粉丝群体和路人消费，联接娱乐与消费领域。 4、腾讯、阿里积极布局直播产业，腾讯直播提供直播技术解决方案，一个入口直播，多个平台分发，坚守品味与价值观 ， 引领直播平台转型。 3 主要结论2 5、网络直播的主流用户画像：25-35岁，男性，一二线城市，家庭平均月收入8001-15000元 ；观看时间：晚上（凌晨12点 前）；观看类型：综艺和体育；打赏用户比例： 43.7% ；累计打赏金额：1000元以下占85.6% ，1000-5000元占12.5% ， 5000元以上占1.9% ；单次观看时长：10-60分钟；与视频网站相比属低频次产品；主要关注点：趣味性、实用性、社交性。 6、、直播内容将被细化，主播范围扩大到各细分领域有一定专业能力的普通人 ，当这些人可以经常提供专业领域的内容时， 直播平台的用户规模和黏性将获得较大突破，社交功能真正实现。 7、个性化时代来临 ，为了帮助小众内容找到用户、品牌找到目标消费者，直播平台需要个性化主页。 8、考虑到主播的流动性，平台将开始打造自身栏目IP ，养成用户定时收视习惯，培养栏目的忠诚用户。 9、目前占主流的美女直播将逐渐被边缘化。心灵鸡汤型、基于兴趣爱好的KOL型、专家型明星主播相继出现并共存 ，广告变 现规模化，高层级主播成为各平台争抢的稀缺资源。 10、主播/ 网红经纪公司面临转型 ，核心竞争力由渠道发行能力和商业变现能力，转变为运营能力。 4 01 定义篇 02 盈利篇 03 困境篇 04 公司篇 目