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整形医院微信营销方案
第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 18 页
微信营销行业报告白皮书
整形医院微信营销方案
杭州微巴信息技术有限公司
2013企业微信元年到来! 您还在等待什么?
一、微信目前发展现状
[微信营销大势所趋]
微信目前拥有超过4亿用户
微信已经成为移动互联网入口
微信是一个轻量级APP平台
微信是最好的O2O平台
有智能手机的用户基本上都安装了微信,并且随着智能手机的普及,微信数量还将进一步增长,人人都在用微信! 客户在哪里,营销就在哪里!
二、什么是企业微信平台
即微信公众平台,它是一个企业级的微信,是企业的自媒体+客户管理平台。
[公众平台特点]
点对点 一对一
全封闭 无干扰
强关系 重互动
微信营销之“鱼缸论”
企业微信好比是企业的鱼缸,粉丝就好比是鱼儿,我们将大海(市场)中的鱼儿吸引进鱼缸中,慢慢养起来,常常喂食(维护),鱼儿越养越多,别让鱼儿跑掉,迟早有一天你可以收获它!
三、微信的真正价值
1. 微信的真正价值在于将企业的信息传播渠道扁平化!
微信是一个非常棒的客户管理系统,只要客户最终进入到企业微信中,企业将不必借助其他广告渠道,直接利用微信和客户进行有效沟通和互动,一旦企业本身的微信做好了,并且粉丝稳定,他将最终不需要投放任何广告!因为企业微信本身就是一个自媒体,借助微信的多媒体信息群发功能将让你的任何活动或广告直接到达客户手机,完美展示!
2. 微信是一个强关系营销平台
什么强关系营销? 举个例子,同样一则信息例如“XX咖啡店很不错”,如果是出现在报纸上,你肯定会认为这是一则广告,但如果是你身边某个朋友跟你说的,你就会产生认同感,甚至会想“有机会我也去试试”! 为什么呢?因为你朋友跟你之间是一种强关系,强关系之间的信息传播更容易被接受!
微信好友之间就是一种强关系,因为你的微信上的好友全部是你之前的通讯录好友和QQ好友转化而来,也就是说大部分都是熟人!所以,利用好微信进行营销,你的营销成功率将会非常的高。
整形医院微信营销策划方案
本方案将为不知道怎么使用微信这一新兴营销工具为自己创造效益的企业提供一套可以快速执行的解决方案。在3个月的时间里,以一系列的营销活动帮助企业增加微信粉丝,为企业微信帐号的长期维护提供可行有效的操作方式。通过微信涨粉和微信维护两个营销阶段帮助企业建立属于自己的、有效的微信公众帐号。最后,向客户介绍如何在后续活动中运营自己的微信公众帐号。
【入门教程】
第一阶段:微信涨粉
对于商家来说,第一步也是最终要的一步就是有效的粉丝。当你的微信公众平台有了一定数量的微信粉丝之后,营销计划才可能会有效果,你才能看到微信营销的威力。使用了微信生意宝之后,你就可以通过以下几个方式在短时间内快速涨粉。
微博粉丝导入/关注有礼,快速涨粉
活动一:微博粉丝导入
活动说明:
通过企业原有微博帐号,发布微信公众帐号开通的通知;吸引原有微博粉丝关注。可以通过多条微博将原先微博上的粉丝关注。根据经验,拥有10W粉左右的微博帐号微博粉丝导入的转化率大概在10%左右,连锁酒店可以利用原先做大的微博帐号进行粉丝导入。
在粉丝导入的过程中,可以使用微博上传统的转发微信公众帐号二维码并@3位好友 即可活得奖品的形式。
注意事项:
经过几年的运营,现在各个微博帐号都存在一定数量的僵尸粉,同时,现在微博粉丝的活跃度也在不断降低,在进行微博活动最好时时关注微信粉丝增长数量,当增长数量不明显时,就暂停微博活动,以免浪费资源。
活动二:微信有礼,赢抵用券
活动说明:
在特定的节点,例如寒暑假假期间、圣诞节、元旦、人气较旺的周末。整形医院可以开展关注微信,赢抵用券,凭券可直接抵用;利用顾客本身就想来店消费的心理,借势营销,鼓励顾客关注企业微信。同时可以设置如某些项目的免费体验券等其他奖项,提高顾客参与度。
操作方式:
在微网站后台事先设置微信报名程序,通过每天图文消息推送、微博、前台海报、短信等对活动进行宣传。如果有条件,商家还可以组织人员到当地人气较旺的场所发放传单,关注微信现场派送礼品等活动积累第一批微信粉丝。
关注时自动推送抽奖程序。活动效果图:
关注时自动推送抽奖程序。
多种抽奖的展现形式可供选择。
多种抽奖的展现形式可供选择。
现场布置:
在整形医院入口、收银台、大厅、房间内放置活动写真、易拉宝等向顾客介绍活动;
2、做好对现场的服务人员的培训引导工作,必要时向顾客耐心介绍微信活动,鼓励顾客关注企业微信;可以给现场服务人员设定目标,每人每天需引导一定数量的顾客关注微信。
利用线下渠道,精准营销涨粉
线下永远是搜集微信精准粉丝的最佳渠道,所以一定要做好线下客户的积累,而不是盲目的利用各种网络渠道去推广公众号和二维
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