倍力健康中国有限公司健康医疗市场分析信息.docx

倍力健康（中国）有限公司进入国内市场前的准备市场调研信息。 北京佰众体检中心经营情况分析 添加日期:2012-7-19 2:45:52 来源：中国商业咨询网 【字体： HYPERLINK "javascript:ContentSize(16)" 大 HYPERLINK "javascript:ContentSize(14)" 中 HYPERLINK "javascript:ContentSize(12)" 小】 阅读：9 　　一、企业概况?　　北京佰众体检中心成立于2003年8月，公司法定代表人于静，现管理负责人王占山，其它相关管理层资料不详。?　　作为健康服务产业发展而言，佰众体检中心从目前经营规模与发展趋势看缺乏龙头型企业的应有特征，但本报告着重分析佰众体检中心，主要是其经营模式，尤其是营销方式具有很大的灵活性与个性特点。?　　二、经营特点分析?　　佰众体检具有强烈的市场导向宣传、从目前了解情况看，佰众体检虽然规模不大，但网站于网络推广、媒体宣传、代理制与活动促销十分频繁，这在很大程度上扩大了其经营收益。?　　佰众的体检服务产品设制也十分灵活多样。?　　根据病患客户群体，佰众开发了糖尿病组合、脂肪肝组合、性病组合、更年期综合征、微量元素组合、骨质疏松组合、心理测定组合、肿瘤套餐组合、脑血管病高危、体质测定组合、冠心病组合、病毒性肝病组合、吸烟人群组合、血管硬化组合、妇科健康组合、免疫水平组合等十余种产品。?　　根据消费人群不同，其开发了青少年体检、IT精英体检、妇女节女性专项体检等产品、而且经常推出各类保销服务。?　　针对年龄特点，佰众着重推介了普及型、全面型、经典型、豪华型、中小学生、高中生等六类体检套餐。?　　针对市场空间，佰众还推出了睡眠监测、CO测定、动脉硬化测定等特色服务。?　　除体检机构常用的集团体检、家庭体检服务方式外，佰众还开发了可赠送代金卡服务，可以这样认为，佰众在产品开发与营销手段上体现了极大的灵活性与多样性。这可能会对其管理规范化造成一定影响，但对于中型体体检中心而言，其营销促进作用是十分明显的。 北京爱康医院经营情况分析 添加日期:2012-7-19 2:48:03 来源：中国商业咨询网 【字体： HYPERLINK "javascript:ContentSize(16)" 大 HYPERLINK "javascript:ContentSize(14)" 中 HYPERLINK "javascript:ContentSize(12)" 小】 阅读：6 　　一、企业概况?　　北京爱康医院是由世界500强企业韩国SK集团（70%股份）与卫生部下属国际交流中心（20%股份）合资组建，另外10%的股份为一家与SK有长期业务往来的福州企业所拥有。医院总注册资本为2000万元，一期投入约3500万元。医院于2003年底组建完成并开业试行。目前是北京最大的合资医院。?　　爱康医院以健康服务与医学美容为业务重点，在国内率先推出“三维体检”理念，即把病理体检、心理体检和体质检查全部列为体检范围。?　　从公司开业两年来的市场运作来看，北京爱康医院是目前国内近百家合资医院中经营效益较好的机构之一。其经营收益主要来自医学美容。?　　二、体检服务分析?　　爱康医院体检服务价格明显高于市场平均价格，由此判断其健康服务一方面定位于高端市场，另一方面一表明体检服务并没有作为经营主体。考虑到爱康医院的高端定位对及中、英、韩语服务对外籍人士的吸引力，百研资讯判断爱康体检服务主要针对在华外籍人士。可以认为爱康医院虽然以健康服务为发展方向，但在一段时间内对国内与北京健康体检市场没有明显冲击。?　　除四类标准体检外，爱康医院还提供糖尿病综合体检、男性检查、女性检查、脊柱疾病检查、肿瘤免疫学（男、女）、甲状腺疾病检查、肝病检查、免疫功能检查、风湿类症检查、血质异常/高质血检查、心机能/心肌梗塞检查、痛风检查、胃镜检查、儿童体检等体检服务。?　　三、发展战略分析?　　与其它合资医院发展不尽如意相比，爱康医院的成功模式主要基于两点。一是准确的市场定位，二是合适的本土化管理团队。爱康医院选择国内医疗健康服务最具增值空间的整形美容科为突破口，以口腔科、眼科及健康服务为辅助服务，不仅突出了合资医院优势，而且为营造品牌打下了良好的基础。?　　北京爱康医院副院长刘燕群是合资本土化的重要人物，刘燕群曾经管理过九华山庄国际保健俱乐部有限公司，后又在京城首家会员制中医诊所炎黄国医馆担任总经理，对于国内医疗服务市场具有良好的从业经历与操控能力。以刘燕群为代表的中方管理层帮助爱康医院速度实现了本土化管理资源的整合，爱康医院从北京协和、北大医院等北京著名医院挖来许多医生，在仅有40多名医务人员的爱康医院中占了很大比例。?　　此外本土化管理对于充分利用韩国品牌