新联康-武汉福星惠誉东澜岸大盘项目营销策略建议-65p-营销推广方案.pptxppt.ppt

项目经理： 柯舟 副专案/主管 资深业务员 业务员 项目总监：庄勇 分管副总：张寅 顾问咨询经理: 蒋军 资深分析师 策划经理 分析师 渠道经理 策划师 拓展专员 团队架构 顾问咨询总监：唐诗 策划总监：章菁菁 销售策略 渠道策略 人员策略 Chapter three：解决思路 营销推广策略 人员配备 项目总监1人、项目经理1人、销售主管2人、销售员14人（80%以上资深）、 后台1人 顾问咨询总监1人、顾问咨询经理1人 策划总监1人、策划经理1人、策划1人 渠道经理1人，渠道专员5人 常规共计30人团队，外围20人团队，强销期60人以上团队。 销售策略 渠道策略 人员策略 Chapter three：解决思路 营销推广策略 主要人员简历 职务 人员 从业时间 主要经历 分管领导 张寅 8年 苏州东湖大郡、苏州万科玲珑湾、南京万科光明城市、武汉万科润园、武汉万科金域华府、武汉万科红郡、武汉保利中央公馆、新联康武汉分公司运营总监、副总 顾问咨询总监 唐诗 6年 武汉宝利金国际广场、武汉万科润园、武汉万科金域华府、武汉万科红郡、武汉保利中央公馆、上海总部研展部、武汉公司研展部顾问咨询总监 顾问咨询经理 蒋军 4年 武汉复地东湖国际、中冶黄石公园、长沙红墅湾、武汉中冶创业苑、武汉万科红郡、武汉新联康研展部顾问咨询经理 项目总监 庄勇 5年 南京万科光明城市、南京新城金郡、镇江万科润园、武汉万科金域华府 项目经理 柯舟 4年 武汉恒大绿洲、武汉恒大华府、武汉城开天玺花园、武汉纳帕溪谷、武汉万科红郡 销售主管 丁利芹 3年 武汉紫松枫林上城、武汉保利十二橡树庄园、武汉保利中央公馆、武汉万科红郡 吴彤 2年 武汉万科红郡、武汉万科金域华府 策划总监 章菁菁 5年 咸宁温泉谷、万科魅力之城、万科品牌、合肥华润项目、万科金域华府、万科红郡 渠道经理 何松 3年 武汉万科金域华府、武汉万科红郡、武汉新联康渠道部经理 销售策略 渠道策略 人员策略 Chapter three：解决思路 营销推广策略 十九年三十四城携手耕耘 新联康与您共筑生活！ The end，Thanks！ 区域发展：大型品牌开发商强强联合打造未来城。 精装交付：省去装修烦恼，拎包入住。 交房时间：2012年5月交房，交房时间很短。 30万人群聚集：20万高校人群及10万产业人。 包租服务：物业代租、开发商返还年收益率。 低首付：贷款全无压力。 现阶段，对于投资客，最关心的就是投入与产出。为了增强投资客户对本案升值潜力的信心，建议从以下六点进行产品上的导入。 重 要 程 度 定位策略 推广策略 展示策略 Chapter three：解决思路 营销推广策略 白沙洲，沉寂的板块已经觉醒 ------万科与福星惠誉强强联手打造未来城市中心 推广主题建议 第一阶段：区域价值再造 定位策略 推广策略 展示策略 Chapter three：解决思路 营销推广策略 买房投资图什么？ ------图地段？图配套？图品牌？图人群？专家为您支招 推广主题建议 第二阶段：升值潜力释放 定位策略 推广策略 展示策略 Chapter three：解决思路 营销推广策略 跟着大牌一起“圈地” ，做个精明的房东 ------ 首付6万，投资财富的原始股 推广主题建议 第三阶段：在区域价值及升值潜力被认同后，开始以“低总价、低首付”为切入点。 定位策略 推广策略 展示策略 Chapter three：解决思路 营销推广策略 推广策略 销售策略 核心营销战略 定位策略 展示策略 推广策略 销售策略 人员策略 渠道策略 销售与推广互动 Chapter three：解决思路 板块归属策略 客户导入策略 品牌发展战略 营销推广策略 核心营销战略 1、增加临时样板间 由于施工等原因，无法在原地安排样板间，建议在销售中心外部搭建临时样板间，带给客户更多更直观的体验感。 定位策略 推广策略 展示策略 Chapter three：解决思路 营销推广策略 2、示范区整改 大量运用各种花卉，并采用密集式种植方式及引入成冠大树，来体现社区的成熟度。 定位策略 推广策略 展示策略 Chapter three：解决思路 营销推广策略 设置又轻松、简洁、温馨的半私密与静态的休闲空间，为住户提供不同空间的需求体验与选择，同时满足不同年龄层次住户的需求。 2、示范区整改 定位策略 推广策略 展示策略 Chapter three：解决思路 营销推广策略 制作小型公益性道具，展现小区品质及人文关怀。 铺满鲜花的垃圾箱 善待自然的环保理念 露台的场景 2、示范区整改 定位策略 推广策略 展示策略 Chapter three：解决思路 营销推广策略 3、搭建新售楼部 后期产品均靠小区外围