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小米科技有限公司
营策121第四小组
产品分析
产品的整体概念
产品整体概念层次
1、核心产品:米聊 MIUI 小米手机
2、形式产品:无
3、延伸产品:小米盒子
产品生命周期阶段
小米手机的生命周期
所谓产品生命周期,是指产品从进入市场开始, 直到最终退出市场为止所经 历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销,然后进入市场,它的市场生命周期才算开始。产品退出市场,则标志着生命周期的结束。
小米手机应该属于成长期
品牌策略
命名方法
小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet的缩写。小米是一家手机互联网企业。
“MI”LOGO也是Mission Impossible的缩写
另外,小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让用户省一点心。
品牌策略
品牌延伸策略
小米在生产小米手机及周边附件成功后,把“小米”这个品牌成功的运用到小米盒子。让消费者认为小米盒子和小米手机一样性价比很高。
注:小米盒子是一种高清互联网电视机顶盒
包装策略
外包装
中、内包装
包装策略
配套包装策略:小米手机使用的包装盒将充电器、数据线、电池放在一起,便于携带和使用。
再使用包装策略:小米所有产品的包装都采用环保材料,非常精致、符合当前的环保主流。
定价策略
心理定价策略
尾数定价:小米一直用尾数定价的方法为小米产品定价
一方面,让消费者心理上产生比较便宜的感觉
另一方面,这也使得小米在许多IT网站报价上 成
为1500~1999这个档次中性价比最高的手机 。
定价策略
招徕定价:
利用消费者的求廉心里,以接近成本的价格出售小米手机。带动消费者对小米手机配件的购买。
分销渠道
小米公司主要的销售渠道
1.官方渠道:官方网站在线售卖,七成的小米都是通过这种途径售出
2.运营商渠道:和联通、电信等运营商合作。销售定制机。
3.社会渠道:第三方电商、社会IT卖场。
分销渠道
优点:
官网渠道节省中间商成本,不开设体验店,让利消费者。
运营商合作可以帮助小米扩大市场份额
社会渠道能够扩大产品的知名度,充当体验 店的部分职能。
分销渠道
缺点:
官方渠道销售导致售后成为一大问题
通过运营商渠道购买价格高
第三方渠道购买的产品质量得不到保证,翻新机层出不穷。或者价格高出官方渠道好多。
谢谢观看
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