NIKE春季订货会方案.ppt

目录 活动总述 主题演绎（略） 活动总述 活动流程 场地推荐 公司介绍 活动报价 3月8日下午4:30，上海，经销商500人参会 信息线：从品牌、产品、运动、伙伴四个方面阐释 情感线：以感情、感动、感恩三个层次递进 情感诉求（赚眼泪）侧重于调动现场气氛和经销商互动； 领导讲话（赢得赞同）侧重于准确传递信息。 目录 活动总述 活动流程 感情篇 “传奇之路” 开场视频 商务总监讲话 市场总监讲话 感动篇 感恩篇 场地推荐 公司介绍 活动报价 感情篇——传奇之路 策略：回顾历史 形式： 入场长廊两侧，从头到尾以时间为主线，以事件为节点，串起Nike从诞生到 今天重大历史事件和辉煌成就，来自专业领域和社会各界的认可。 情感诉求： 在一起，我们走过了传奇之路，满载辉煌与荣誉！ 在一起，未来将更加非凡！ （附）Nike大事记节选示例 1972年，NIKE公司正式成立。 1980年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处 1984年，NIKE签约乔丹。 1988年，NIKE首次推出'Just Do It'口号。 1996年，正式在中国成立了全资子公司NIKE (苏州)体育用品有限公司 …… 2008年，科比现身北京东单体育馆3对3篮球赛现场 798艺术区创新空间展览 NIKE第1家店开业 第100家开业 2009年共xxx家，员工数量xxxx人， 北京某家店前排着长长的队伍， 上海某家店里工作人员在周到的服务， 广州某家店里员工在认真培训 …… 感情篇——开场视频 策略：展现世人眼中、心中、口中的NIKE 形式： 由众多单一视频画面组成大屏幕视频背景 画面中人物逐一按地点北京，海口，拉萨。。。跳出，现场采访的片段 对话1： “你知道NIKE吗？” 知道！ “你喜欢NIKE吗？” 喜欢！ 对话2： “你喜欢的运动品牌是什么？ ” NIKE “你为什么喜欢NIKE ？ ” 很舒服、很酷、质量很好…… 3. 画面中人物跳出速度越来越快， 造成声音混杂效果。 4. 所有的声音汇成一句话“ Nike！ ” 所有画面汇聚成Nike的标志 情感诉求：万众的期待、追随与喜爱，是我们的信心来源，更是神圣使命 流程 活动总述 活动流程 感情篇 感动篇 产品总监讲话 感恩篇 亮点 场地推荐 公司介绍 活动报价 流程 活动总述 活动流程 感情篇 感动篇 感恩篇 “生日快乐” 销售总监讲话 互动 & 高潮 场地推荐 公司介绍 活动报价 互动 & 高潮 形式：现场拍手互动 步骤： 开始每人只用2个手指头拍——每人4个 手指头——8个手指——手掌——充气棒一起打出一个节奏。 情感诉求：众志成城，百川汇海。 活动流程——互动 & 高潮 形式：现场口号互动 表现手段：号召全场大声自信的喊出口号We will win!分贝感应器自动计数，当达到峰值时， 台前突然升起耐克大旗，场中附有经销商签名的耐克T恤突然出现在经销商座位上空，达到出其不意的惊喜效果。 情感诉求： “旗”心协力，鼓舞士气，振奋人心。 目录 活动总述 活动流程 场地推荐 公司介绍 活动报价 报价（附件） 2009.02.09修改版 活动总述 策略：挖掘出有代表性的消费者和Nike产品之间的故事和感动点，将这些特殊的“粉丝”请到现场，讲述自己和Nike的感人故事，让经销商鼓舞振奋，感受到NIKE的魅力和人气，看到自己所做事情的意义所在，激起社会责任感和荣誉感 形式： 由几位不同身份背景的代表人物登台，讲述他们的NIKE故事 感动篇——现身说法 1.母子 　　　 　　　单亲家庭里，母亲是名下岗女工，靠卖报纸为生；儿子上初中的时候，热爱足球，NIKE鞋一直是他最渴望的礼物。但是，懂事的儿子知道，妈妈辛苦养家并不容易，所以每次偷偷看看同学的鞋，也不会提出让母亲为难的要求。学校组织足球比赛，最佳球员奖品是一双NIKE，儿子知道后，兴奋至极，力争夺冠，没想到，比赛的当天刚下过雨，侧滑失误让他与胜利失之交臂。比赛过后，儿子沮丧难当，妈妈却告诉他，失败没关系，信心不败就行了，背后的手伸出来，带着妈妈体温和鼓励的是一双崭新的NIKE鞋－－原来细心的妈妈早就在儿子的眼神中看出了他的渴望。儿子从此更加发奋，他没有做球员，因为受到妈妈的鼓舞奋发向上，取得了更大的好成绩。现在，他已经是优等生（或者成功人士等），他要告诉大家的就是，一双球鞋让他奋发图强的人生历程。(暂定不到现场） 情感诉求：让现场观众产生极大的同情心，潜意识不觉希望儿子可以圆梦，最终儿子的成功让现场观众