保险公司团队经营主管应有的观念.PPT

赵 岩 课程内容 532团队经营的内涵 532团队经营的模式 532团队经营的措施 532团队经营主管应有的观念 532团队经营的内涵 “532”经营策略就是以成功创富为理念，以制度经营为基础，以落实活动量管理和先进的销售技术为手段，将组织的有效人力按照不同的销售能力确定不同的绩效标准，有针对性地实施“差异化”的推进、指导措施，全面提升销售组织的整体绩效和效能。 532团队经营与木桶理论 木桶理论 一个木桶的蓄水量取决于最短的一根木板 532团队经营与木桶理论 532团队经营与木桶理论 532团队经营模式 配置绩效标准 人力资源细分 制订经营措施 阶段总结评估 经营模型变化 532团队经营三大基本要素 绩效标准拟订 人力资源细分 具体经营措施 532团队经营流程 确立绩效标准 532团队经营流程 532团队经营流程 针对不同层级人员制定不同的经营措施 50% 30% 20% 目标管理方面: 重新规定目标 维持合同考核条件 月分三关 定期追踪 季分三关 月月追踪 针对中低绩效人员的经营措施 活动量的检查 检查数量/追踪质量 周、日计划制定是否完善 专管员在网点的开口量 专管员的促成能力 网点培训辅导 （人数/措施/效果） 网点活动分析评估（KPI指标/月周总结/改进措施）  目标管理方面： 重新厘定目标 重新规定件均保费 激励措施 制定年度或季度企划奖励 马斯洛最高层次的职涯规划 引导做兼职讲师，以培训带动30%和50%的人员 政策倾斜促其保费进一步增长 成立本地区高手俱乐部 外出学习 532团队经营流程 以“时间”为主轴进行评估 以“措施”为主轴进行评估 中低绩效人员的评估 拟定目标是否达成（如未达成找出原因） KPI指标分析内容评估 举绩率 网均保费 件均保费 结果及措施 结果： 确定进入30%的人员名单 确定可以改进和无法改进的名单 措施： 针对需保留人员进入考察期并继续进行差异化经营 实施《专管员组织管理暂行办法》考核并淘汰 高绩效人员的评估 （20%） 拟定目标是否达成 件均保费是否提高 观念一 时间管理的方法 观念二 机会与问题分析 观念三 80/20法则 观念四 有效与有效率 观念一：时间管理的方法 观念二： 机会与问题分析在目前的业务发展中： 观念三：80/20思维 聚焦与否的区别 有效=是否有助于生产力提升为衡量标准 有效率=完成工作单位时间的长短 提升专管员业绩的关键环节？ 提升理财经理业绩的关键环节？ 讨论+思考 您对532团队经营模式的感悟？ 分析您的团队根据532经营模式制定经营措施。 我的机会是什么？ 我的问题有哪些？ 1. _______________________________ 2. _______________________________ 3. _______________________________ 1. _______________________________ 2. _______________________________ 3. _______________________________ 4. _______________________________ 5. _______________________________ 4. _______________________________ 5. _______________________________ 80 / 20思维 50 / 50思维 1. 相信80/20的创造力 2. 寻找解决问题的捷径 3. 有选择地做 4. 在少数领域卓越 5. 尽量多放权 6. 只做能做得最好，最有兴趣做的 7. 在每个重要领域问：做哪些20% 导致80% 8. 少工作，多思考 1. 超出平均水平的努力 2. 走完全程 3. 全面，找尽一切可能 4. 在许多领域良好 5. 尽量自己做一切事情 6. 做一切必须做的 7. 一份辛勤，一份收获 8. 抓着每一个机会 太阳 激光 能量大小 强 弱 效应 弱 强 区别 没有聚焦 聚焦 “你无法让星星聚焦。却可以让客户聚焦！” 观念四： 有效与有效率 532团队差异化经营课程内容回顾 确定绩效标准 季度总结评估 制订经营措施 建立经营模式 推进模型变化 绩效 提升 如何根据团队现状进行差异化经营. 差异化经营流程的核心,实现一个破零,两个转变,无业绩人员破零，低绩效人员中的潜力人员向中绩效转变，中绩效人员中的潜力人员向高绩效转变; 无业