IMS相关概念解读.ppt

Time Periods 时间周期 RQ – 3 Month 自检索月向前倒推3个月, Rolling quarter(简称RQ)： 滚动季度，从当月起往前推2个月， 如现在是8月，RQ包括6，7，8 三个月 YTD – Cumulative , Jan 1st to end of the Audit Period 当年1月1日至检索时间 MAT – Moving Annual Total , 12 months backwards from end of the Audit Period 滚动年，自检索时间向前倒推12个 MTH-Month 月，仅用于月度报告中 Conception 相关概念 Conception 相关概念 Measure：衡量标准 Value(K RMB)：金额，千元 Counting units：计数，包装单位（合/支等） Tday：treatmentday，治疗天，能排除金额的影响,看到使用的病人数 TC：治疗领域 Geographic：各城市比较 Con%：贡献率 市场潜力贡献率 SA产品销量贡献率 Conception 相关概念 Growth 增长率 IMS报告中增长率以“＋～％”或“＋/-％”表示，如不作特殊说明，即当前数据与去年同期数据的比较： Current Period Sales Previous Period Sales X 100 - 100 Evolution Index -This is a relative growth measurement 相对增长率，在IMS报告中以“EI”表示。 EI 100 -- Gain Market Share增长速度快于市场，获得市场占有率 EI = 100 -- Maintain Market Share增长速度等于市场，保持市场占有率 EI 100 -- Lose Market Share增长速度慢于市场，失去市场占有率 Conception 相关概念 Read the report 解读报告 市场和治疗领域整体宏观的趋势 从全局到局部看地位（全国到各自地区） 从长期到短期看趋势（MAT,YTD,RQ,MTH） 从公司各产品整体表现发现导致趋势变化的权重品种 分析权重品种的表现 市场容量(Market Size) 市场份额(Market Share) 竞争对手状况（Market Share) 目的： 处于领先地位：找到市场领导者，市场标杆，扩大份额 处于落后地位：找到最接近的竞争对手，上追下踩 IMS data 实际运用案例 北京IMS分析—201112 IMS_Report_1112.xls 如何解决问题？ ---通过高潜力目标医院的增长 CPA DATA 市场分析后……… CPA 分析 CPA REPORT Conception 相关概念 Read the report 如何解读报告 Hospital Potential 医院潜力 医院潜力指一家医院所有竞争产品的总和 CPA报告中，所有医院按潜力排名。 Conception 相关概念 Conception 相关概念 因医院数每季不同，因此观察销售趋势时应看具体医院（不推荐看城市或全国市场）。销售趋势图中城市、医院、剂型（部分产品）和产品都可选。 可选 Read the report 解读报告 具体市场的竞争情况和趋势（医院） 医院潜力排序及潜力贡献率 各医院销售金额排序及销量贡献率 两项排序分析，重点关注： 高潜力、高销量的医院-----继续深挖 高潜力、低销量的医院---- 尽快赶上 医院总体、自身及竟品增长率，是否跟上医院总体增长 医院总体、自身及竟品MS%比变化，看与竟品的差距 分析趋势图，继续推进 所有医院的MS%，找到最高值作为标杆，继续推进 各竞争产品的MS%和趋势 找到最接近的竞争对手（前、后各一个） 针对上述对手，制定计划，上追下踩 部分产品需要分析treatmentday，以便发现潜在危险 Source: cpa201105 totle G％：1% MS％：8% 301 -62% 协和-9% 北三-8% 人民-1% 安贞38％ 宣武35% 友谊-13% Aprovel MS％ HTN 11/10 G% CPA:TOP10医院增长较好：安贞、宣武 Source: cpa201105 totle G