农产品营销及电子商务.ppt

有个落魄不得志的成年人，每隔两三天就到教堂祈祷，而且他的祷告词几乎每次都相同。第一次到教堂时，跪在圣坛前，他虔诚地低语：“上帝呀，请念在我多年来敬畏您的份上，让我中一次彩票吧！阿门。” 几天后，他又垂头丧气地来到教堂，同样跪着祈祷：“上帝啊，为何不让我中彩票？，我愿意更谦卑地服从您，求您让我中一次彩票吧！阿门。” 如此周而复始，不间断地祈求着，直到了最后一次，说：“我的上帝，为何您不聆听我的祷告呢？让我中彩票吧，只要一次，让我解决所有困难，我愿意终身侍奉您。。。。。。” 就在这时，圣坛上空发出一阵发怒的声音： “一直在听你的祷告，你彩票都不买一张,还要我保佑你中奖,逗我玩，是吧！” 　　其实顾客不是上帝,顾客钱包里的“钱”才是真正的上帝,因为顾客对于自己钱包里的钱有支配权,所以,我们才说“顾客是上帝” 。 主要内容： 1、农产品的属性特征 2、电子商务 3、海南省对农产品网络营销扶持力度 4、农产品网络营销 5、如何网上销售农产品 淘宝网及手机微店开店流程讲解 1.1、农产品种类 1.3、农产品消费需求规律特征 大部分农产品属于生存资料和生产资料，是满足人类基本生活、生产的必需品。其一般规律特征有： 一般规律： 收入达到一定水平后，消费者对食品质量（包括商品质量和服务水平）的要求越来越高，对价格的敏感度逐渐降低。 消费者对农产品购买的总体变化趋势是：安全、方便、保健、多样 。 特征： 购买具有多样性。 购买人数多，市场分散， 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 消费者购买具有很大程度的可诱导性。 1.4、影响农产品购买的主要因素 主要 因素 2、电子商务 所谓电子商务(Electronic Commerce)是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术所进行的商务活动。 电子商务的具体含义是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，他们借助Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程；这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。 2.1、电子商务的作用和特点 作用： （1）SHOW（展示） （2）SALE（交易） （3）SERVE（服务） 特点： （1） 普遍性 （2） 方便性 （3） 整体性 （4） 安全性 （5） 协调性 2.2、电子商务的意义 1.电子商务能使中小企业（个体）获得与大企业平等的竞争机会，扩大商机，开拓市场。 2.电子商务能使中小企业（个体）降低经营管理成本,提高经济效益。 3.电子商务能增强中小企业（个体）快速反应能力 4.电子商务能促进中小企业（个体）管理规范化。 3、海南省对农产品网络营销扶持力度 那么，电子商务对农产品营销有什么积极作呢！ 4.1、互联网与移动互联网 互联网（Internet）：又称网际网路，因特网、英特网，是子网络与子网络之间所串连成的庞大网络，以一组通用的网络协议相连，形成逻辑上的单一巨大国际网络。 移动互联网：将移动通信（手机）和互联网二者结合起来，成为一体。是指互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的活动的总称。 需要有三方面的条件，即农产品特性、财务状况和人力资源： 1.农产品特性：网络营销适用于利润水平较高、不容 易寻找消费者的农产品。例如一些特 色农产品，出口农产品等等。 2.财务状况：农户和企业等营销主体应该根据自身的 财务状况制定适合自身的网络营销策略 在开展农产品网络营销之前，需要对支 出进行统筹规划。 3.人力资源：要求网络营销人员既有营销方面的 知识，又有一定的互联网技术基础。 4.4、农产品网络营销类型 在网络营销中，根据有无网站可以将网络营销分为两类：无站点网络营销和基于网站的网络营销。 无站点网络营销在农产品营销中的应用主要包括：通过互联网调查市场情况、免费发布农产品信息、网上拍卖、加入专业经贸信息网和行业信息网、发布网络广告等等。 4.4.1、通过互联网调查市场情况 在农产品营销过程中，了解农产品的价格、需求等市场信息是非常重要的环节。在传统的方式下，了解市场信息工作量大、时间长，而利用互联网，这个过程可以很方便地完成。 1.登陆相关农业信息网站 例如：可以登陆中国农业信息网（）、12316农业综合信息服务平台 (http://12