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知行英语第二册课文翻译 Unit 1 Reading 1 Making Something from Nothing 1 如果你仅有5美元和两个小时，你会做些什么来挣钱呢？这是我给斯坦福大学我教的一个班学生布置的作业。每当我提出这个问题时，总会有人大叫：“到拉斯维加斯去！”或者“买彩票去!”。其他常见的回答是用这5美元买原材料，摆个清洗汽车或卖柠檬汽水的小摊。对于想要挣点小钱来零花的人来说，这倒是个不错的选择。但我班上的大多数学生最终找到了远超出这些常规回答的方法，他们认真应对挑战，展示出无尽的可能性。 2 他们是怎么做到的？给一点提示：挣钱最多的那一组根本就没花那5美元。他们认为5美元实际上可以忽略不计，因此决定以更长远的视角来审视这个问题：如果我们一无所有，该怎么挣钱呢？ 3 他们是怎么做的呢?所有的小组都发挥出了极大的创造性。一个小组注意到很多大学城里常见的一个问题——周末晚上那些受欢迎的餐馆门口排着长队。这个小组决定帮助那些不愿排队的人：他们先在几个餐馆预订了座位，当预订的座位快轮到的时候，他们就把那些座位以每个最高20美元的价格卖给那些乐于花点钱而免于排长队的客人。随着夜晚的流逝，他们发现了几个有趣的现象。第一，女生比男生更容易卖出预订的座位，这很可能是因为人们更愿意让年轻女性靠近自己。因此，小组成员调整了计划，让男生去各个餐馆预订座位，而让女生销售座位。第二，在那些用传呼机来通知顾客已有空座的餐馆，他们的销售计划最为成功。顾客们很乐意把钱和自己的传呼机来交换小组成员的传呼机，这还带来了额外的好处——小组成员们还可以在下一个预订时间快到的时候，把交换来的传呼机再次卖掉。 4 另外一组甚至采取了更简单的办法。他们在学生会门口摆了个摊子，免费检测自行车轮胎的胎压。如果车胎需要打气的话，他们收取1美元的打气费用。开始的时候，他们觉得自己在占其他学生的便宜，因为学生们很容易就可以到附近的加油站去给自行车打气。但接待过几个顾客之后，他们发现骑车人对这项服务非常感激，他们这才意识到自己提供的是一项既方便于人又有价值的服务。实际上，两个小时过了一半的时候，小组就不再收取额定的费用，而是要求提供捐赠。这样一来，他们的收入飙升，比起被要求支付额定费用，顾客们在接受了免费的服务后愿意支付更多的钱。 5 每一个这样的项目都挣到了数百美元。但是，最终获胜的小组以完全不同的方式来看待这项任务，挣到了650美元。这个小组的学生认为最宝贵的资源既不是5美元也不是两个小时，而是他们组要在星期一进行的3分钟的任务汇报。他们决定把这段时间卖给一家想要在这个班上招募学生的公司。他们为这家公司制作了一段3分钟的“广告”，在汇报的时候进行播放。这个主意非常聪明。他们认识到他们拥有的最宝贵的财富就是坐以待“掘”。 6 上述练习强调了几点。第一，机会无限。在任何地方、任何时间，环顾四周，你都可以发现需要解决的问题。第二，不管问题大小，总会有创造性的方法来利用现有资源解决它们。第三，人们在处理问题时常常思维过于局限。参加过这个项目的人对这一点都深有体会，很多人后来反思：永远不要为自己的破产找借口，因为附近总会有财富等待着你来赢取。 Unit 1 Reading 2 How to Make S500,OOO a Year Wearing T-Shirts 每年都有上百家公司雇用28岁的Jason Sadler穿带有该公司标志的T恤。Jason Sadler今年的收入将超过22万美元，他希望明年的收入能达到50万左右。 乍一看，这对任何一个想要一夜之间成为百万富翁的人来说都像是一场梦。然而，穿T恤的收入确实能比你所能想到的高出很多。 每天，Sadler都穿一件带有不同公司标志的T恤。一般情况下，很多人愿意购买印有品牌名称的T恤，但在这种情况下，公司付钱给Sadler，雇佣他穿上公司的品牌。而Sadler通过穿上公司的T恤，来为该品牌进行推广。在任何时候，你都可以在Twitter、Facebook、Flicker或YouTube上看到Sadler和全世界分享他的T恤——同时也在帮他的赞助商们进行营销。 2009年1月1日，Sadler为他的第一位客户穿上了带有公司品牌的T恤，并收取了1美元。1月2日，他向第二家公司收取了2美元。在2009年的第114天，他向一家公司收取了114美元，以此类推，直到12月31日，他收取了365美元。到那个时候，他已经挣了7万美元。 他是怎样找到客户的呢?“我的业务非常幸运地凭借口碑生存了下来。”Sadler说：“2009年的第一批客户冒险一试，但1美元、2美元、甚至365美元都算不了冒险。我们一直靠口碑生存，希望新的赞助商能够通过Twitter及其他各种媒体找到我们