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中国福利彩票自助终端机布机推广方案 前 言 除了传统的彩票投注点，广大百姓又有一个购买彩票更便捷的渠道。他们可以像使用银行卡一样在自助终端上随时选择购买自己中意的彩票。随着自助终端福彩项目在浙江启动，彩票销售的自助终端时代终于来临。由同础通信科技提供并进行市场化运营的自助福彩终端机将开始在浙江全省各地经营和推广，不久的将来，广大彩民可以24小时随时随地在这些终端上购买彩票。从我国恢复发行彩票以来已经经过了26年。发行之初，福利彩票全年销售额仅为1740万元，而到2012年，全年福利彩票和体育彩票合计2615亿元的销售额，合计年复合增长率达到47%。 根据财政部数字显示，截至2013年上半年，全国彩票共销售1497.09亿元，同比增幅16%。其中，中国福利彩票销售853.08亿，同比增幅13.44%；中国体育彩票销售644.01亿元，同比增幅19.57%。去年上半年全国彩票月均销售249.51亿元，日均销售8.51亿元，均为历史新高水平。专业市场调查机构认为，中国彩票前景乐观，预计2015年，全国彩票年销量有望达到4500亿。目前福彩主要是投注点销售，在彩票业高速增长的同时，原有的彩票投注站点销售方式已经难以满足市场的需要。福彩自助投注终端系统的福彩业务采用全新的自助式购买彩票的操作模式，用户在终端上选择彩票类型、玩法和号码后，使用带银联标志的银行卡进行支付即可，完成投注后自助终端自动打印彩票凭证，同时还可以24小时查询账户信息，开奖公告、中奖纪录、历史投注以及各类玩法走势图等相关数据表。 市场规划 福彩自助终端机布机将严格按照福彩中心规定，主要进驻各地的大众人群集中地和公共场所，包括大型购物商场、百货卖场、连锁超市、品牌连锁店、知名商圈、商厦、社区、写字楼、大专院校、休闲娱乐场所、酒店宾馆、汽车站、火车站、银行储蓄所、电信、邮政营业厅等，在不分流现有实体店原彩民的前提下，开辟新的售彩渠道，做好浙江这个富裕大省福彩市场这块蛋糕，打造一个完整的福彩自助销售市场！ 1、市场概况类别划分（布机数量依据） 类别 一 类 二 类 三 类 细分市场 杭州 宁波 （含舟山） 温州 台州 绍兴 嘉兴 金华 丽水 湖州 衢州 下 辖 区 县 区 8 6+2 3 3 2 2 2 1 2 2 市县 5 5+2 8 6 4 5 7 8 3 4 下 辖 乡 镇 乡镇 109 89+ 70 93 94 44 116 151 60 90 街道 84 64 60 38 24 29 40 30 10 15 社 区 城市 社区 931 533+ 687 149 478 240 274 96 城镇 社区 居民区37 106+ 142 123 144 34 行政村 2073 2567+ 5403 5037 2188 807 3006 2850 1477 人口数 数量 （万） 880 877 915 600 494 454 540 211 290 212 乡镇比例 74% 67% 66% 57% 60% 55% 62% 52% 55% 47% 浙江省总人口2012年底为6000万（含省外的1200万），浙江全省共有11各地级市，市辖区32个，22个县级市，县36个（其中一个为自治县），乡290个， 镇654个，街道402个。以上数据供市场人员细分市场参考。 2、2014年度布点任务安排 根据上述依据，按照全年15000台的指标进行分配，具体布机任务如下： 市场 杭州 宁波 （含舟山） 温州 台州 绍兴 嘉兴 金华 丽水 湖州 衢州 布机数量 2300 2300 2300 1600 1330 1230 1450 620 825 620 备 注 本表任务根据上述数据依据，按照比例分配； 按照15000台机子的分配，要达到四个保证才能完成布机任务：一是至少保证一个4000人有一个布机点；二是保证一个乡镇不少于6台、街道不少于10台，即乡镇布6000台，城市街道9000台；三是保证间隔500米以外有一台机子；四是保证城市比例高出乡镇比例4:1； 本表未精确到位，按此笼统划分； 任务分配还有很多不确定因素，如代理商自身的影响力，布机人员的素质，地理位置，经济发展水平和彩民观念等； 车站、商场等人流比较大的地方可以考虑布2台。 按照一年布机时间，每个月至少要布1300台，难度很大，关键是人员是否能够到位； 有些行业如果洽谈成功，可以一次性布到位，比如银行系统和连锁业，所以，市场专员寻找布机点时，针对网点比较多的行业，必须由公司统一操作，不允许个人冒然进行。 二、布机规范及申请 （一）场地要求 1、申请人必须要提供有用电、网络、安全的场地、机器占地面积1平米； 2、周边500米间隔无自助福彩终端机，其主要分布在人群集中地和公共场所。 （二）申请人员要求: 1、