宜家分销渠道分析.ppt

宜家 为大多数人创造更加美好的日常生活 IKEA 1943年创建于瑞典，如今成长为现在的全球连锁经营的家居集团，其成功源于准确的经营模式选择。 创立之初 主要经营：文具邮购、杂货等业务 中期 以家具为主业 目前 成为全球最大的家具家居用品商家，在全世界41个国家和地区拥有310家商场，雇佣员工12万多名，全球营业额达231亿欧元。 发展历程 独特风格的“卖场展示”渠道策略 自设卖场控制渠道 IKEA卖场成为一种生活方式 自设卖场控制渠道 宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场，专卖宜家自行设计生产的产品，直接面向消费者，控制产品的终端销售渠道。宜家在全球共有180多家连锁商店，分布在40多个国家。 IKEA卖场成为一种生活方式 宜家是一个家具卖场的品牌，也是家具的品牌。通过一系列运作，IKEA的卖场在人们眼中已不单单是一个购买家居用品的场所，它代表了一种生活方式，国内也有不少商家试图这样做，但并不成功。 宜家多渠道之变 2016年，宜家在中国的增长率为18.9%，销售超过125亿，在消费环境剧变的当下，这样的成绩似乎不需要担忧，对于一直以商场作为零售渠道面对消费者的宜家，也决定在中国做出改变。 2016的4-5月，宜家正式对外宣布多渠道策略，增加电商与订货中心两个渠道。 目的是吸引和触及更多消费者，宜家也观察到了不同的消费方式 有40%的人愿意自提，但大多数人需要把商品往家送 为避免不同渠道的销售竞争，管理上，宜家将对订货中心的支持放在了附近的门店，比如温州的订货中心就从属于宜家宁波商场。 有40%的人愿意自提，但大多数人需要把商品往家送 为避免不同渠道的销售竞争，管理上，宜家将对订货中心的支持放在了附近的门店，比如温州的订货中心就从属于宜家宁波商场。 订货中心 电商 做电商不是宜家的第一目标，而是把宜家的产品和服务给更多的人 电商策略最重要的基本点是多渠道经营的方式，在任何时间和地点都能让消费者触及到宜家的产品和服务。 宜家的成功不仅仅在于它整合了商流、物流，而是它由于整合商流、物流的核心理念——生活方式。