揭阳联通2007年CDMA营销计划书.pdfVIP

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2019-08-14 发布于安徽
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揭阳联通2007年CDMA营销计划书.pdf

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图表清单表1．1 2005年-2006年揭阳电信运营商用户及收入列表…………………………………l 表l-2CDMA开通各年用户数及收入……………………………………………………．2 图1．1分销渠道图…………………………………………………………………………。5 图2．1主营业务收入图……………………………………………………………………一8 图2-2岗位结构图……………………………………………………………………………9 图2-3人员结构图…………………………………………………………………………．9 图2_4学历结构图…………………………………………………………………………．．10 图2．5年龄结构图…………………………………………………………………………．1O 图2-6组织结构图…………………………………………………………………………ll 图2．7产品结构图…………………………………………………………………………………………．12 表2．1 CDMA项目概况…………………………………………………………………．．13 图2．8CDMA业务收入图………………………………………………………………．14 7 图3．1波特五竞争力图……………………………………………………………………l 表3．1几大运营商业务范围图…………………………………………………………．．18 表3-205．06年揭阳各运营商的收入对比表…………………………………………．．18 表3-305．06年揭阳各运营商的出帐用户数对比表……………………………………19 表3_4中联通、中移动及中电信业务品牌表……………………………………………19 表3．5 SWOT分析表……………………………………………………………………．．28 图5．1营销组合计划图……………………………………………………………………33 表5．1联通产品表………………………………………………………………………．．34 图5．1 以客户价值和属性为标准的分类模型……………………………………………35 图5-2各客户品牌应提供的特色服务情况……………………………………………．．35 表5-2价格管理表…………………………………………………………………………36 图5．3 资费三维模型图……………………………………………………………………37 表5．3成本费用不表………………………………………………………………………40 表5_4基准价格表…………………………………………………………………………41 表5．5补贴表………………………………………………………………………………42 图5_4渠道控制分析图……………………………………………………………………．44 VII 表5-6渠道数量表……………………………………………………………………………45 表5-7渠道分布对比表……………………………………………………………………．45 表5．8销售人员表…………………………………………………………………………．47 表5-9广告宣传表………………………………………………………………………．．49 表5．10四个季度广告投入表………………………………………………………………．50 表5．11各渠道广告投放金额表…………………………………………………………．．50 图5．5三大项目表………………………………………………………………………。5l 表5．12营销控制表…………………………………………………………………………56 表61各产品营销计划的销售量、主营收入测算表……………………………………60 表6--2各县营销计划的销售量、主营收入测算表………………………………………60 表6-3可变成本表………………………………………………………………………．．6l 表6-4营销费用表………………………………………………………………………．．6l 表6．5固定成本表………………………………………………………………………。62 图6-l现金转化示意图……………………………………………………………………63 VIII 华南理工大学