人性化销售才是成功的关键.doc

找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 ?? 田老师教培训课三步曲?（三个档次） 我用三十年积累的的销售理论，谈单经验，策划理论，高水平的主持语言，我用3天的学习时间，告诉你怎么样不再走弯路 1，学习怎么样成为 策划型的主持人（以后） 第二个要学习 的就是怎么样把好创意顺利的卖出去变化成钱 第三要学习 的是 怎么样让自己成为一个销售高手。这个就关系到你首先必须懂人懂人性。 譬如，人的弱点，都图便宜又要好都喜欢喜新厌旧，不喜欢千篇一律 教第三个部分 就是教顶级销售课程了。第一个档次是高级班。二是顶级班，三是卓越班。卓越班教的内容 是对所有的销售而言的 其中许多部分 都是告诉你人性的许多特点 根据特点而攻克客户 而现在许多主持 教第一期的学习 (最重要的 部分2天时间)部分 就足够目前对付千篇一律的东西了剩于的部分在群里长期学习就可以了 铁 铁嘴一句千金的销售谈单语言 1，营销等于迎销?然后就等于盈销 就是赢销（而且是双赢）新人特别特别的满意的赢。营销百分之98是经营人性（特别是当婚庆产品都是千篇一律的差不多水平的时候）好的赢销只认功劳而不认苦劳 2，我们在和（新）人的沟通谈判或者 合作中，最可怕的，不是沟通谈判失败或者合作失败而是被你的（新人）合作者或者婚庆老板彻底看死你， 就那点水平了 或者认为你斩他。你就没有再合作而成功的机会了? 3，新人永远本意上拒绝一个他自己认为就是想多赚他钱的（谈单)人,哪怕你公司再优秀，而不会拒绝一个让他明白为他好的人(谈单人）哪怕你公司比较一般 大家想一想回答我?一个是自己说话主持难?还是让新人做主角和你打配合主持难呢？一个是自己主持说话婚礼效果好 还是让新人做主角?和你打配合主持效果好呢？而往往你打配合主持效果好的婚礼都是做内容创意的 否则按千篇一律的做法他们就很难成为 主角或者是和主持人做联合主角。要做 好的婚礼是不是要学习策划创意？ 那么结论是，做有内容的就更受欢迎 更有竞争力。 4，对销售来说 （你出牌的销售谈单方式 ）越是大家觉得非常难的而效果好的创意婚礼 做的人越会少，正是做的越少而你去做了，你就在当地的婚庆在竞争中你成功了这个就是许多朋友来我这里学习的动力所在 5，（由于大家要学习的东西太多了 ）特别是作为新手，所以真正的高手老师只重点抓教你怎么样才能够 最快赚到钱的技巧，教你怎么样去打七寸 。提高命中率。在鸡毛蒜皮方面的小问题 他不是重兵投入的，而不是他不教。要学会抓主要矛盾去解决学生?最需要解决的问题。（做销售谈单也是这样的）解决不了主要矛盾。一切都是零 。哪怕你说的再好。 6，同样作为 你就谈单人。许多时候能够比你做的好，不一定是比你聪明，但是却比你更会多问新人让他们回答出自己的心里话。然后去解决来 满足他们。所以问新人第一 自己说第二 创意销售是说服新人不断放弃传统思维模式的的过程。所以必须通过不断的问和答来完成1封闭式问话 (预设框架)2 开放式发问 7，婚庆的价钱最好是在新人问完情况，你都能够圆满回答才说。比较彻底的了解新人是你开价钱的最关键的前提。或者你可以用其他的方法?看起来是回答他们了但是却没有具体的价钱数字。譬如说?都没有了解你们情况以后，具体为你们量身打造过，哪里能够知道应该是什么价钱呢 8 低级销售是销东西直接谈布置?高级销售是销售人(销售新人洗脑讲新理念）而不是简单的销售婚庆单高级销售是你做皇帝?低级销售是新人是皇帝，(特别是你手上有绝活?有创意?实力的情况下） 高级销售是新人特别特别的感谢你。低级销售是新人觉得只是种种原因，而定了你的单。 高级销售?以新理念(利润只高不跌)而不用降价的恶性竞争的手法低级销售正好是反过来的 9，创新就是引导或者改变新人旧观念让他们看见?传统婚礼和创新婚礼的比较以后?对千篇一律的婚礼产生厌恶感，从而要做他们看见以后更喜欢的铁派创新婚礼模式。是人才不一定有销售口才?但是有销售口才的一般都是人才（可以让新人定了婚庆合同以后觉得价钱值得） 10，新人所有的幸福?就是建立在自己觉得赚大了，而谈单人员觉得亏大了的表情和他表现出的某些细节上（值得并且赚大了） 11，打破对话不顺的僵局 快速和新人进入良好的沟通状态。任何观点的沟通 没有绝对的对错。但是有了游戏规则就有了错对，会把持规则，你据会赢 ，但是如果你失误了一次。你要告诉自己 它只不过是场游戏规则。一个心态好的人，永远不会有太多的被规则过的难受。 12，把1说成1点3 就是销售技术，在做婚庆销售的世界里没有真相，而只有新人的认知。而这个是1 是说你首先必须是有点真东西的实力为基础的 13，新人犯的最大错误是应该动脑筋的时候，在和你在良好的自然的沟通中（动用亲和力信任感 销售顾问 开放式 封闭式问话 创