转化率引爆业绩增长-陈勇.pdf

《转化率引爆业绩增长》 鸟哥笔记App运营推广公开课 陈勇 转化率特种兵  鸟巢峰会特邀讲师  金匠奖最受CMO 喜爱的营销与家  百度深圳&北京分公司转化率咨询与家 运用计算机建模、消费心理学、流程管控帮助南孚电池、 清华紫荆教育、花点时间、猫王收音机等公司提高各类广 告投放转化率 30.1%-1750%  朋务编程猫项目期间，将SEM转化率提升103.7% ，信息流转化率提升72.6%  朋务南孚电池期间，将旗下迷你充电宝项目天猫店支付转化率提升214% ，月销量增长13倍  朋务清华紫荆教育在线MBA项目期间，将SEM留电转化率提升406%  朋务花点时间项目期间，将有赞商城支付转化率提升117.9%  朋务神州优车集团期间，将旗下神州车闪贷事业部SEM页面意向订单转化率提升30.1%  朋务猿辅导项目期间，优化后的页面信息流支付转化率提升53.7%  朋务无忧保姆期间，将SEM转化率提高51.5% ，信息流转化率提高1750%  朋务爱帝宫月子中心项目期间，将SEM转化率提高79.64%  朋务Little Freddie(英国小皮辅食)项目期间，将天猫旗舰店果泥产品支付转化率提升113% ，有机大米粉产品支付转化率提升190%  朋务海风教育项目期间，将SEM留电转化率提高100%  朋务猫王收音机项目期间，将天猫店小王子奥黛丽粉的支付转化率提升44.52%  朋务创维电视项目期间，将京东直营店自然搜索支付转化率提升189.6%  朋务掌众金融期间，将旗下闪电借款项目SEM推广转化率提升32.64% ，交易额从3.5亿/月提升到60亿/月 最核心的方法论 只有精细化的过程控制 成功才能复制 坚定丌移地执行 大家上半年业绩怎么样 …… 创业到规模企业的四级良性增长引擎 开辟新的业务线 重复前三步 MGM营销增长 依靠规模投放 带来快速的规模增长 跑通产品原型 冷启动以小博大 转化率 规模商业的三个终极问题 产品 流量 转化率 用户从了解到购买的过程拆解 渠道 展示 查看 产生关系 “产生关系”：关注/ 下载/ 注册/ 打电话/ 在线沟通/ 预约/ 购买 兴率趣 * 预约率 * 到场率 * 试听成交率 = 最终转化率 5% * 33% * 33% * 50% = 0.27% 33% * 74% * 80% * 50% = 9.76% 只有提高每一步的转化率才能让最终转化率有大幅度提升 1 6 0 , 0 0 0 人怎么丢了？ 第一步、填写手机号 第二步、点击获取验证码按钮 第一步、填写手机号 第三步、填写 6 位数字验证码 第二步、点击获取验证码按钮 第四步、勾选同意用户协议 第三步、填写 4