如何塑造性感的转化漏斗-沈路易.pdf

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如何塑造性感的转化漏斗 掌门1对1 沈路易 如何塑造性感的转化漏斗 高速的增长 = 低速的衰减 Part 1 什么是转化漏斗? Part 2 入口越大越好吗? Part 3 入口开丌大怎么办? Part 4 收口一定比入口短吗? Part 5 收口比入口短一定是坏事吗? Part 6 其他问题浅谈 什么是转化漏斗 AIDMA模型 注意 •吸引用户注意 Attention 兴趣 •引起用户对产品的兴趣 Interest 欲望 •渴望拥有 Desire 记忆 •对品牌/产品形成记忆 Memory 行劢 •购买 Action AIDMA模型 注意:美女钩子 兴趣:产品诠释 欲望:直击痛点 记忆:连续出现 行动:进行购买 ICVCO模型 展现 •推广结果被用户看到 Impression 点击 •推广结果被用户点击 Click 访问 •用户到达落地页 Visit 咨询 •用户咨询产品 Consult 订单 •用户达成订单 Order AARRR模型 获客 •拉新,到成为用户 Acquisition 激活 •让用户跟产品产生互劢 Activation 留存 •让产品留住用户 Retention 变现 •让用户产生购买行为 Revenue 传播 •让用户传播产品 Referral 转化漏斗的数

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