策划培训课件-地产项目开盘策略.pdf

项目开盘策略 P1 课程开发目标 Objective 课程目标 1、培训对象： ◎ 策划经理、策划师、策划主管 2、课程目标： ◎ 掌握常见的开盘策略和相关的影响因素 ◎ 能够结合市场环境及项目自身因素做出相应的策略， 并结合客户反馈情况做出优化调整。 P2 关于开盘有哪些重要事项？ 课程目录 PART1 ：开盘策略的计划与筹备 PART2 ：开盘前的客户梳理 PART3 ：开盘流程及人员安排 PART4 ：开盘后工作梳理 P4 1.开盘策略的计划与筹备 核心目的：完成项目销售任务 年度销售任务XX亿 某年 某月 某月 某月 某月 第一次开盘 第二次开盘 第三次开盘 ··· 第N次开盘 开盘消化 开盘消化 开盘消化 开盘消化 XX套房源 XX套房源 XX套房源 XX套房源 P5 我们怎么知道这些销售任务需要 通过几次开盘？每次去化多少？ 1.开盘策略的计划与筹备 推售策略开盘策略 房地产推盘策略所考虑的就是如何有计划地将产品推向市场。推向市场的关 键动作即为开盘。  策划人员需要考虑的主要是：选择怎样的时机入市，分几期推出，推售频率如何，每期推出哪些产 品……  它所要达成的目的就是：让开发商求得生存，并实现利润最大化。 P7 1.开盘策略的计划与筹备 项目推售考虑因素 销售任务 项目的推售以及开盘都需要多方位的考量， 从多种因素和条件入手，影响推售的每一步。 时机把握 市场因素 推售策略和开盘策略都不是一成不变了， 推售因素 考虑 往往在项目的操作和运作中会因为细节的变化而 调整。 其他因素 产品因素 P8 1.开盘策略的计划与筹备 销售任务： 开发商对回款速度及销售周期的要求； 内部 产品因素：项目自身产品的优劣势、差异化对比 ； 因素 其他因素： 根据项目自身的工程进度、取证情况等综合加以考虑； 市场因素：整体市场格局