个险基本法-培训部.ppt

AS维持与晋升模型 FYC6400元累计3人 个人FYC14400团队FYC72000 AS3人,累计10人 AS AS AS 维持考核：半年（1月1日 / 7月1日） 晋升考核：任职满9个月 业绩计算：最近连续9个月 SAS维持与晋升模型 个人FYC4800团队FYC32000 AS2人,累计12人 AS AS 5人 维持考核：半年（1月1日 / 7月1日） 团队FYC=5AS维持 5AS 2SAS … … … … … … 个人FYC10800 团队FYC144000 SAS2人,AS5人,累计35人 晋升考核：任职满9个月 业绩计算：最近连续9个月 BM晋升与维持模型 4AS 1SAS … … … … 个人FYC3200团队FYC64000 SAS1人 / AS4人累计35人 维持考核： 半年（1月1日 / 7月1日） 团队FYC=1SAS维持+5AS维持 6AS 1BM …… … … 个人FYC9600团队FYC56000 1BM+2SAS+6AS 累计80人 …… …… …… …… …… 晋升考核：任职满12个月 业绩计算：最近连续12个月 2SAS 相比同业，我们的考核、晋升标准更为宽松： 晋升、考核的同业比较(以北京地区为例) 考核分析 打破传统直辖组概念，不受“传统直辖组”概念约束，保证了人力成长的缓冲时间。 维持与考核标准相对较低，有利于初期团队成长。 新人晋升主管不需要人力，保证其销售时间足够长，确保销售经验，以提高晋升后的辅导能力。 注：平级增员视同育成！！ 晋升：创造快速的晋升通道，被育成团队 100% 回算； CA在晋升AS时，其增员的人的个人FYC的1/3,（最多2000），可计入该CA晋升AS的晋升业绩！（达到32%） CA晋升AS: AS晋升SAS: SAS晋升BM: BM晋升SBM: SBM晋升AD： 恒久100%计入 第一年100%计入，第二年50%计入 注：平级增员视同育成！！ 维持考核：被育成团队 100% 回算； 维持SAS： 维持BM： 维持SBM： 100% 计入，但仅限于第一年，第二年开始不计入 2年，第一年100%计入，第二年50%计入 四、利益分析 注重直接佣金利益，提升契约价值： 　续保奖励高，辅导津贴可自提，鼓励顾客链价值。 利益浓缩，聚焦生产力来源： 　利益浓缩在辅导津贴，辅导提升生产力，提高业务主管收入，这样的收入机制，帮助团队把精力放在最具价值的工作上。 鼓励主管个人销售： 　没有销售精神的主管不是好主管，带不好团队。 　业务主管的产能和追求决定直辖团队的产能和追求。 辅导利益： 无限额的高比例享有； 大直辖概念； 无增员代差； 无直接、间接育成限制； 主管可自提; 这得好好研究、研究！ 四、利益分析 AD C=28% SBM C=27% SAS C=15% BM C=25% AS C=10% C=18% C=1% C=3% C=13% C=2% C=12% C=17% C=10% C=15% 主管层级，间接计提演示：C-计提比例 辅导利益最大化—维持级差原理 CA、TA C=28% C=27% C=25% C=5% C=15% C=10% 续保奖励 个人续保率（K2） 续保优质奖金 K2<75% 0%×RYC总额 75%≤K2<80% 108%×RYC总额 80%≤K2<90% 110%×RYC总额 K2≥90% 120%×RYC总额 续佣＋续保奖励　≥　首佣！ 四、利益分析 同业公司比较 信诚 泰康 新华 平安 太平 个人续保 率（K2） 续保优 质奖金 个人续保 率（K2） 续保优 质奖金 个人续保 率（K2） 续保优 质奖金 个人续保 率（K2） 续保优 质奖金 个人续保 率（K3） 续保优 质奖金 K2<80% 0%×RYC 总额 K2<80% 0%×R YC总额 K2<80% 0%×RYC 总额 K2<75% 0%×RY C总额 K2<75% 0%×RY C总额 80%≤K2<85% 8%×RYC 总额 80%≤K2<85% 8%×RY C总额 80%≤K2 <85% 20%×RY C总额 75%≤K2 <80% 30%×R YC总额 75%≤K2 <80% 50%×R YC总额 85%≤K2<90% 10%×RY C总额 85%≤K2 <90% 11%×R YC总额 85%≤K2 <90% 40%×RY C总额 80%≤K2 <85% 80%×R YC总额 80%≤K2 <83% 80%×R YC总额 K2≥90% 12%×RY C总额 90%≤K2 <95% 15%×R YC总额 90