小米在印度的投资分析.ppt

第3组成员： 2018.4.19 小米在印度投资分析 MBA《全球营销》 指导教授： 目 录 CONTENTS 基于钻石模型的12点动因分析（α△） 我们建议与观点 （ α □） 1 小米●小米在印度 01 3 2010年4月6日，北京小米科技有限公司正式成立，雷军带领下由前Google、微软、金山等公司的顶尖人员组建，是互联网手机的代表，早期就是靠着互联网社区和饥饿式营销迅速崛起。 Canalys发布了一组数据，显示去年我国智能手机市场出货量第一次出现了下跌。我国智能手机市场出货量4.59亿部，比上一年下降了4%， 数据出处： /archives/647878.html （中国互联网数据中心） 4 数据出处：1、IDC数据中心/home.jsp 2、/s/1UvQsDlRiGoYc_2MsRZTew 2017年第四季度全球智能手机出货4.035亿部，相比2016年同期的4.307亿部减少了6.3%，各家手机厂商竞争更为激烈，但其中小米第四季度出货2810万部，相比2016年同期的1430万部，竟然猛增了96.9%。 5 数据出处：1、IDC数据中心/home.jsp 2、/s/1UvQsDlRiGoYc_2MsRZTew 全年销量方面，2017年全球共出货14.724亿部智能手机，但比2016年下降了0.1%。其中三星以3.173亿部排名榜首，市场份额21.6%；苹果2.158亿部，市场份额14.7%；华为1.531亿部，市占率10.4%；OPPO1.118亿部，市占率7.6%；最后小米以9240万部，市占率6.3%，成功挤入5强 6 数据出处：1、IDC数据中心/home.jsp 2、/s/1UvQsDlRiGoYc_2MsRZTew 2014年7月，小米进入印度市场，通过限时抢购销售模式一炮打响。目前在印度有6个工厂，1所研发中心。 IDC数据，印度市场 2017年总出货量为1.24亿部，成为全球前20大智能手机市场中增长最快的市场。2017年，中国厂商总体份额从2016年的34%上升到53%。2017年出货量前五位三星、小米、vivo、联想、OPPO，三星市占率24.7%，排名第二的小米市占率为20.9%;第四季度，小米以26.8%出货量超过了三星。 7 . 数据出处：1、Counterpoint的数据中心https/ 2、/s/U3DFa7EP8m5P9qIPZqcXmA Counterpoint的数据显示，小米去年第四季度印度智能手机出货量份额达到25%，三星为23%，联想、OPPO和Vivo紧随其后，份额均在6%左右。此外，2016年四季度小米在印度智能手机市场的份额还仅有9%，而其他各品牌的份额均有不同程度下滑，可以说，2017年是小米大刀阔斧打开印度市场的一年。而小米正式进军印度市场还仅仅是三年前的事情。 如今，印度已成为除中国之外小米的第二大市场，小米也已是全球第五大智能手机制造商。 。 2016年和2017年第四季度对比 2016年和2017年全年对比 8 小米在印度发展的OLI范式分析 02 所有权优势 区位优势 内部化优势 9 10 11 所有权优势 小米式的商业模式-生态链销售模式 小米手机做得好，带动了小米网的销售，小米网做起来以后，又销售了更多的手机给用户，然后在小米手机里预置了小米商城APP又再次拉动了销售，简单讲就是爆品推动平台，平台又推动爆品，是一种良性互动的模式。 小米在印度发展的OLI范式分析 独有的米粉文化 ，“为发烧而生”类似车友会的性质，因小米手机而结缘。 通过论坛、微博、微信等社会营销模式凝聚粉丝、发烧友的力量，使用饥饿营销，拼价格、性价比竞争下，逐步转移到系统、互联网服务。 12 核心技术创新 小米在印度发展的OLI范式分析 对小米而言，由于成立时间短其专利不是一蹴而就的，小米公司显然意识到专利的短板，不断加快专利申请的速度，除了加大研发力量，加快申请专利，有针对性的购买专利，增强自身专利防御能力 小米已获得授权专利6424件，其中一半是国际专利。去年我们申请了7071件专利，获得了2895项专利。 获得了145多项工业设计大奖，包括小米手机、电视、盒子、音箱等。 数据出处：/consu