苏打水品牌策略推广技术方案.ppt

2;中国饮品市场宏观分析; 饮料行业在近几年的年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，新的品牌不断涌现，新的口味令人难以取舍……;饮料市场综述;;饮料行业进入 时代;苏打水市场主要消费格局;...;竞争环境;苏打水饮品微观市场分析;市场格局; ◆国产品牌意识弱,只注重产品传播,在终端渠道和价格,忽略了品牌个性和差异,造成高档水等于外资水 ◆短期内会有众多传统水厂家瞄准苏打市场,加入竞争 ◆传播概念强调:享受,感觉,新鲜,经典,一流,极力想从字眼本身强调高档感觉.;●较强的购买能力 ●品质是决定购买的主要因素 ●对苏打水没有明显的品牌偏好 ●杂志、试饮、朋友推荐、广告，对其购买行为产生的影响较大 ●主要人群集中于企业高管、企业家、白领、儿童、体育爱好者、外宾、政府消费、各种会议活动的团体消费 ;消费饮料期望分析;;目标消费群体特征总结;总的来说，苏打水市场呈产品同质化严重，多数品牌默默无闻，少数名牌开始崛起。问题如下： 缺乏市场细分——一瓶水卖给所有消费者。 缺音少色——产品缺少文化内涵，出售的产品仅仅是水本身。 包装单调——瓶型、包装单调、相似，品牌、种类难以区分。 缺乏认同——营销诉求、品牌定位与消费者需求对接不够，难以建立忠诚度。 ;市场机会点; ; 苏特苏打水品牌定位策略;苏特苏打水品牌传播目标;苏特苏打水品牌核心价值提炼;苏特苏打水与消费者的价值沟通; 核心诉求一; 核心诉求二; 产品定位;品牌传播执行策略;品牌营销战略规划;TVC 广告; ;2、几声“咚咚”喝水的声音…… ;3、几声“咚咚”喝水的声音……火山瞬间冷却…… 人们崇拜的眼神看着男主人公;4、人们一起喝着苏特,火山变冰山！ 广告语：火山冰泉，滴滴珍享！ ;公关活动;活力每一天 从自然的问候开始;活动目的;活动二;面向广大消费群体征集收藏的天然物品，举办天然物品展会;活动三：;;平面广告;苏特苏打水软文广告;;方案二:;方案三:;方案三:;事件炒作;执行规划;精神价值与情感沟通;;;百度苏特吧!;社会事件;结语;“苏特”品牌传播－价值体系;推广规划;谢谢!