江苏电信市场需求与现状剖析报告.ppt

江苏电信IDC咨询项目;目录;本项目采用定性的调研与分析方法;第一阶段项目执行地图;项目组织了对江苏电信内部IDC运营相关部门及重要IDC用户的深入访谈;项目组对江苏电信已有资料及其他二手资料进行了整理汇编分析;目录;;IDC发展趋势——运营角度;IDC发展趋势——技术角度;国内IDC市场发展现状---中国IDC市场规模与竞争格局;国内IDC市场发展现状---中国IDC各业务种类发展情况;国内IDC市场发展现状---中国IDC发展的促进和抑制因素 ;江苏IDC发展的促进和抑制因素 ;目录;江苏电信IDC在电信集团处于第二集团，???第二集团其他分公司业绩相差不大;;江苏电信IDC在省内占据主导地位;目录;;目录;客户拓展现状之一——经营型和服务型IDC贡献差距悬殊;客户拓展现状之二——服务型客户各行业发展情况不均衡;客户拓展现状之三——经营型用户收入贡献大，但09年面临着较大的流失风险;客户拓展现状之四——IDC收入主要集中在一类地区，其他地区市场有待拓展;客户拓展现状之五——IDC相关客户信息系统不完善;业务现状之一——基础业务是收入主要来源，增值业务占比小;业务现状之二——增值业务提供能力不足;用户名称;价格体系现状之二——收入和成本核算方式有待改进;价格体系现状之三——各省以低价争夺IDC客户;价格体系现状之四——省内各地区之间价格管控还不完善;渠道现状之一：目前社会渠道比重较大;渠道现状之二：增业部IDC业务任务较重，人员不足;渠道发展现状之三：政企渠道挖掘潜力巨大;渠道发展现状之四：政企渠道发展缺乏合适的营销方式;渠道发展现状之五：政企渠道缺乏恰当考核激励机制;; 分公司如果遇到本公司的机房资源紧张不能满足需求，一般都会倾向于自建IDC机房，而不愿将客户介绍到其他分公司（南京分公司）;市场推广现状：目前江苏电信IDC推广渠道有待拓展;服务发展现状之一：大部分的客户对江苏电信IDC服务评价较高;客户对江苏电信IDC服务存在各种抱怨;服务发展现状之二： IDC服务存在进一步提升到空间;目录;江苏电信IDC是以互联网类经营型用户为主，以政企客户类服务型用户为辅;重点行业用户选择;目录;;银行业数据专网特点：数据高度集中、高度敏感，且IDC机房自建为主;银行业的数据专网特点决定只有省行/分行有部分非核心数据的容灾备份需求;(1)国有银行IDC需求特征：总行基本要求省行、地市分行的灾备中心自建，不考虑使用电信灾备业务;(2)股份制商业银行IDC需求特征：分行前置灾备考虑托管;(3)本地商业银行IDC需求特征：处于发展成长期，总部灾备倾向于托管;(4)外资银行IDC需求特征：有托管需求，但客户要求高，市场开拓难度大;证券行业IDC需求特征一：本地证券公司有容灾备份需求，且自建可能性较小，全国性证券公司容灾由总部负责;证券行业IDC需求特征二：可靠稳定、充足、时段性的带宽需求;证券行业IDC需求特征三：对安全服务、网络性能管理与监控类IDC增值业务有需求;证券行业IDC需求特征四：关注网络速度、安全性、稳定性，硬件环境，价格敏感度不高;党政军IDC需求特征一：行政事务类机构外网服务器托管，对安全代维有需求，自身技术实力薄弱，主要是行政事务类政府机构有这样的需求;党政军IDC需求特征二：以公检法税务为代表的机构有专用网络系统，技术实力较强，与外网连接较少，无需托管，;;大型商贸连锁类IDC需求特征二：对灵活、动态的带宽分配有需求，对网络安全、流量监控类增值业务感兴趣;;;网络游戏—2008年网络游戏市场规模约达208亿，稳居网络经济细分榜首，给IDC市场带来机遇;网络游戏的IDC需求特征：带宽需求量大、网速快、时延小;访谈客户需求和呼声——唐人科技;视频类：受行业监管、盈利模式及金融危机限制影响，预计2009年将是视频网站重新洗牌的一年;视频类客户IDC需求特征一：“流量大、吃带宽”是视频网站最显著的特点，其单位面积或单位机架所消耗带宽值较高，价格敏感度高;视频类客户IDC需求特征二:对增值业务的需求较小,一般拥有自己的专业技术团队负责网络安全等维护工作;电子商务：08年受金融危机影响不明显，但09年肯定有影响，会压缩IT投资;电子商务IDC需求特征一：部分电子商务平台在碰到会员积分兑换或促销活动时，服务器流量突发性增大，带宽需求更具有波动性;电子商务IDC需求特征二：网络安全(如防火墙)、流量监测、数据存储类业务被普遍关注;电子商务IDC需求特征三：有容灾备份需求;综合类网站IDC需求特征一：视频、网络游戏增大了综合网站的带宽需求量、托管服务器数量的扩充;综合类网站IDC需求特征二：增值业务需求较小，主要是不认可电信提供增值业务的能力及服务水平;目录;国外IDC服务商IDC对江苏电信的借鉴研究;AT&T的运营特点可以为