如何找到适合于你的好商机.doc

如何找到适合于你的好商机 要简单。环节太复杂，容易出错。简单可以快速倍增 要马上就能胜任。尽量不要再开始的时候就给自己留下无穷的难题，就是你的能力与资源，能够很好的匹配你的项目 要规避竞争。至少在局部市场要有强势力量 要有成功模板 最怕的就是自我摸索。不是不鼓励你们创新，而是你们现在实力还不足以创新。 不要看到好产品，然后就代理了，一问，这个产品目前还没有成功的样板。这种情况下，你就要花很多时间去教育客户，然而教育客户的成本是很高的。当你教育好客户以后，也许你的客户跑到你的竞争对手那边去买了。 (案例)： 健达奇趣蛋，听过没？ 就是广告一直在打的那三个愿望，一次满足。这个产品是小孩子吃的零食，里面有巧克力豆和小玩具价钱大概8元左右，里面的巧克力豆很少而且玩具么就那么回事。然后有个奇葩人物，他也做了一个奇趣蛋(叫某某奇趣蛋)，之后呢，做得比健达的小一些，然后去各个超市铺货。此时小朋友想买那个健达的奇趣蛋，一问，8元。 这么贵？又问旁边小一点的那个蛋，多少钱2.5元，接下你们应该都懂了。 因为这个某某奇趣蛋没有做广告，但是健达做了。健达帮他教育了客户，而且他巧妙地利用差价，轻松胜出。然后他跟老板们说“健达的公蛋，我们这个是母蛋”。哈哈 所以，如果你们没有本钱就千万不要去教育客户。有时间多看看广告，广告打得越响的，都是在帮助你们教育客户，你可以生产同样一种产品，这也是一种策略 再讲个案例： 你想做word培训，结果你做了半天没有生意。 有人是这么想的：我做简历排版服务。销售简历模板，提供简历编辑分析、排版服务，他就赚到钱了 再来看，有人想做考研培训，请了一些老师，招了半天生，招不到。 而有人就想了，我专门卖考得第一名的人的笔记，于是他去收集足够多的别人的复习笔记，然后独家销售，赚钱了。 所以很多时候，你们没有再往深一步去想，再往细一步去想。 有个人开英语培训班，搞了半天，也是赚不到钱 有人呢只做一件小事，教你记住必考的300个单词。为期3天，3天后300个单词你全部过关才可以走，要不然接着学。然后每个单词的服务费是3元，300个单词的培训费是900元，好 一下子就赚钱了。（那么有人要问了，一个单词3块钱这么贵啊?贵吗，每个单词后面都有语法，一个单词4种形态，还有短句，每种形态记住花不到1元钱，怎么么会贵） 那么这究竟是为什么呢? 答案就是：这些都是深一步，细一步，有考核，有标准，可快速倍增的。细分市场 再讲一个案例： 假如你做一个如何给新生婴儿的换尿片的视频，我想很多处为人父母的都回去看看，就是把所有新生爸妈不懂得事情，用一个小视频弄出来（换尿片，喂奶等等） 这个可是有很大的市场。比如小孩哭了有哪几种情况，不懂得爸爸妈妈常常会弄的手忙脚乱，然而有时候宝宝不停的哭其实只是想引起你的注意，让你陪他玩玩，就这么简单。 所以说从一个细的点切入，你就会有局部的优势。如果你从大的点切入，你的竞争对手到处都是。如果说我做英语培训，我做不过新东方。但是做英语单词培训呢？那就不一定了 接下来讲一个细分市场，你绝对想不到的细分市场。 大家一定看到很多人做生鲜电商吧，很多人在卖菜，卖水果，但是这些人都做得很辛苦。如果你有3000W以上，那么你可以进入这个市场，反之进入这个市场的都是别人的试验品。 假如，我教别人做菜，免费的，那么我要去卖菜吗？ 答案是：不需要，我卖种菜的工具与种子。 大家看到很多人在卖盆栽，没赚什么钱。但是有人在卖花种子，赚了不少钱 同样的，有人在卖菜，我可以卖种子，因为种子非常简单而且里面会有一个教他怎么种菜的小视频。 你们有没有经常在朋友圈看到朋友发的自己种的什么什么盆栽，一天发一次朋友圈，看着自己的杰作一天天长大，然后很有成就感，或者种点蔬菜，等长成了做成一盘菜，绿色无公害（当然对于在农村的朋友们来讲就并不是那么回事了）这个项目在城市里应该很好。 二、关于教育培训的一点心得 教育培训怎么宣传 台湾某培训学校在宣传单上写着这么一句话：你不来我们只是一间学校，你来了我们是一件伟大的教育。文绉绉的一句话。然后写着源自台湾，某某教育，然后列着所有的班次，收费。 很多传统的教育培训机构都是这样做传单的，这是一个非常失败的传单，很难突出特色的传单。 所以要推出让家长理解的宣传用语也就是要接地气 这句宣传语应该是： 某某教育，让家长真正不头疼！ 三个不头疼 一不头疼如何辅导家庭作业 二不头疼孩子成绩如何提升 三不头疼孩子情绪叛逆 对于广大家长来说，这三个不头疼就是平常他们最头疼的事情，你让你的孩子来我这里能解决你的这些头疼，你们说来不来。 如果你宣传单上面写的是： 我们有最优秀的老师 我们有最好的环境 我们有最好的教育模式 那么这些家长都会持怀疑态度。但是三个不头疼点出了就是上面说的最头疼的事情（现在家长为了孩子拼命工作，没日没夜的，让爷