《会展营销实务》情景6营销策略.pptx

会展营销实务;情景六 会展营销策略;重点掌握会展与招展。 了解会展现场管理的基本要点。 基本掌握会展客户关系管理的内涵、流程和策略。;任务一;云南省“精彩看南博”系列新闻发布会举行，第3届中国-南亚博览会暨第23届中国昆明进出口商品交易会于2015年6月12日至16日在昆明举办，目前招商招展工作顺利，约6000展位“一位难求”，参展参会规模将达历次最高。此外，南博会执委会日前已与尼泊尔2家负责组展的机构联系，确认尼泊尔将如约参展。 据云南省国际博览事务局副局长浩一山介绍，本届南博会国际化程度更加凸显，展会境外参展商达50%，特装展位达60%。设置南亚馆、东盟馆、境外馆(含日韩港澳、友城及非洲中西亚欧美澳国家展区)、台湾馆、品牌馆(含中国探月工程展)、机电馆和云南馆，展览面积达123万平方米。另外，室外展览场地7000平方米，为大型机械展区。 截至目前，品牌馆招展已经完成全部招展工作；机电馆、境外馆3个馆、云南馆2个馆展位已全部招满；其他展馆招商招展工作也已基本完成。南亚馆已确认参展企业共计446家，来自孟加拉国、印度、巴基斯坦、尼泊尔、斯里兰卡、马尔代夫、阿富汗、不丹等8国。 据介绍，台湾馆已基本完成招展工作。台湾贸易中心整合了台湾MIT微笑标章、肥皂清洁剂公会、台北市进出口协会及台湾宝石协会等会员展出，并自行征集食品、文创及生活用品业者，共计198家厂商展出超过1万件展品。;任务描述;任务分析;任务实施;任务实施;任务小结;任务二;招商方式多种多样，通常的做法有：印发参观券和邀请函并有针对性地向政府有关部门、商/协会、协办单位、支持单位、经贸机构、团体、大型企业发送，向外国驻华使馆或机构发送网上链接宣传，在各种新闻媒体和专业刊物发布广告(软性、硬性)；召开新闻发布会、电话、传真、寄邮件明信片、登门拜访等。 近几年随着展览会的主办者对专业观众重要性认识的不断提高，观众邀请工作五花八门，出现了许多新的方式，以下列举几种，各有利弊，可供分析借鉴和评判。 1.有些政府主导型的展会，地方政府十分重视，主要领导轮流带队，各级分管部门抽人组成规模庞大的出国招商团，分批到各国举办推介会，成本费用极高。因多数团组人员是轮流或照顾性质出国，所以招商效果参差不齐。 2.有的办展单位公开在邀请函上承诺组委会为前往参观的客商提供在本地的吃、住、行等，以此来吸引专业观众。有的请各地对口行业协会组织采购团，然后按规模给对方提取组织费，因此也经常出现滥竽充数的现象。有的给需方代表发了邀请函，但担心流于形式得不到落实，特地在请柬上注明凭请柬现场领礼品(有的甚至标明礼品名称和价值)和几天餐券，或凭请柬现场抽奖。;任务描述;任务分析;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务小结;任务三;;任务描述;任务分析;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务小结;任务四;;任务描述;任务分析;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务小结;实训任务;THANKS