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投标专员快速上手指南 法律法规 中华人民共和国政府采购法 中华人民共和国招标投标法 中华人民共和国招标投标法实施条例 中华人民共和国政府采购法实施条例 中华人民共和国财政部令第87号 中华人民共和国财政部令第94号 中华人民共和国招标投标法实施条例 了解招投标活动 （一）“招投标”作为公司的重要商务活动，包含哪些工作？需要我们做的有哪些？ 阶段 包含事项 招标前 寻标、跟标（方案导入）、控标（标书引导） 招标中 报名（准备报名资料、现场或网上报名、获取招标文件） 投标（编制投标文件、缴纳投标保证金、质疑、弃标、封标） 开标（签到、递交标书、检查密封性、唱标） 评标 招标后 中标公告、领取中标通知书、签订合同  （二）招投标有哪些方式？区别是什么？ 公开招标：招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或其他组织投标。 邀请招标：招标人以邀请函的方式邀请特定的法人或其他组织投标。 竞争性谈判：招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或其他组织投标。 竞争性磋商：招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或其他组织投标。 单一来源：招标人所购产品为专利性产品、合同追加产品等时效性要求较高的项目，只能从指定的唯一供应商采购。经过公开招标或竞争性谈判3次均失败后，转为单一来源。发布单一来源公告。 询价采购：招标人对供货商报价进行比较，以确保价格具有竞争性的一种采购方式。 协议供货：招标人对供应商的准入资格进行招标，采用一次招标多次采购的方式。 （三）取得供应商资格 公开招标、竞争性谈判、竞争性磋商：需要报名，且成功报名的不少于3家。 邀请招标、询价采购：被邀请，且不少于3家。 单一来源：被邀请，且只有1家。 （四）如何确定中标供应商？评标标准有哪些？ 综合评分法：对投标人资格资质、人员资质、技术、服务、报价等进行评审，并核定各项得分，总分最高者为中标人。 最低价中标法：是以价格为主要因素确定中标供应商的评标方法，即在全部满足招标文件实质性要求前提下，最低报价的投标人作为中标人。 议标：招标人并不对外公布具体的评标办法，由招标人和投标人协商确定。 关于投标报价 公开招标、邀请招标、询价采购、协议供货：不存在压价 竞争性谈判、单一来源、竞争性磋商：存在压价 小结 招标文件解读 招标文件的构成 招标公告：项目基本信息 投标须知：商务条款基本要求 招标内容与要求：产品基本要求 投标人资格要求：资格要求 废标项：绝对、绝对、绝对不能出现的情况 评标原则和方法：得分细则 投标文件格式：书写格式 合同模板：合同项约定 我们能在招标文件中导入什么？ 投标人资格要求：纳税、社保、审计报告、联合体。 招标内容与要求：建设内容概述、软件功能要求、硬件参数、商务要求、服务要求等； 评标原则和方法：报价、商务、技术、服务等条款及分值。 投标文件编制 投标文件编制三步法 一看：仔细阅读招标文件，了解招标文件要求； 二建：按照“投标文件格式”的要求搭建投标文件目录框架； 三条虫：根据招标文件要求，结合公司的实际情况，对目录中的章节逐项进行编制。 投标文件组成 报价部分：开标一览表、分项报价表 商务部分：公司情况介绍、公司资质，业绩，纳税、社保缴纳证明，商务条款响应表，服务保障等。 技术部分：技术规格响应表，实施方案，施工图，架构图，网络图，项目团队人员配置，产品资料，产品证书，检验报告等。 服务部分：售后服务承诺书、售后服务方案、运维服务方案等。 招投标注意事项 纸质标书 投标文件格式（符合招标文件要求） 授权委托书（社保、姓名、身份证期限） 投标保证金（缴纳账户、金额、不要和其他公司的截图混放） 方案（商务、技术、服务编撰的内容参照评分办法是否有漏项） 投标报价（总价、分项报价） 封标（签章、密封） 电子标书 电子标书的作者（电脑和软件用户） CA锁的使用环境（电脑、网络环境） CA锁对应的公司信息（营业执照、财务信息、业绩信息等） CA锁对应人员信息（法人、项目负责人、被授权人信息、公司技术人员等） “人在江湖飘，哪能不挨刀！”上述仅为举例，建议大家建立“检查清单”在工作中逐渐丰富清单内容，每次封标前仔细对照检查。 “一句话”搞定招投标的秘诀 投标文件编制 招投标注意事项