七匹狼男装市场营销策略研究开题报告.pdf

毕业论文范文模板 河北农业大学现代科技学院 毕业论文开题报告 题 目： 七匹狼男装的营销策略研究 学 部： 学生姓名： 专 业： 班级学号： 指导教师姓名： 指导教师职称： 年 月 日 1 毕业论文范文模板 学生姓名 专业班级 学 号 指导教师 职 称 所在学部 论文名称 七匹狼男装的营销策略研究 选题依据： （论文的理论依据、目的意义和国内外研究概况，可另附纸） 理论依据： 波特教授的竞争战略在理论上具有两个贡献:一是为我们提供了一个产业结构分析 的方法，即波特五种动力模型；二是提出了三种基本的竞争战略。企业行为主要受其所 在行业市场竞争强度的影响，竞争强度取决于市场上存在的五种基本力量，正是五种力 量的联合强度，影响和决定了企业在行业中的最终盈利潜力。根据波特的观点，一个行 业中的竞争，不只是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量:潜在的 行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有 竞争者之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程 度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定 着企业保持高收益的能力。波特教授认为，在一个产业中有五种基本的竞争力量。波特 教授为我们指明的一个事实是，一个产业的竞争大大超越了现有参与者的范围。消费者、 供应商、替代品及潜在的进入者均可能成为该产业的 “竞争对手”，并且在不同时间、 不同情况下会或多或少地显示其重要性。这种竞争可称为 “广义竞争”或 “拓展竞争”。 本文应用波特五力分析，对影响七匹狼男装发展的五种基本竞争力量做了详细的分析和 比较，从而对七匹狼男装所处的环境有了更明确和清晰的认识，对制订有效的营销策略 提供了详尽切实的理论根据。 目的和意义: 近两年，七匹狼男装在经营上一直延续价格为先的策略，实施了一系列的低价促销活动，进行 了轰轰烈烈的市场推广与造势；随着市场的开发，有了另外的一些目标客户，但七匹狼男装的目标 市场并不明确，从而竞争优势也无从谈起。在面对困难问题的今天，七匹狼男装要重新进行战略思 考，进行市场细分定位，确定竞争优势和制定正确的营销策略。 在服装行业竞争激烈的环境下，任何服装企业都不可能服务所有的消费者。进行适当的市场细 分，获得竞争优势是中小服装企业市场生存、发展的关键。 面对这样的恶劣形势，公司要在竞争者林立的服装行业中立足，就要从企业实际需要出发，通 过对宏观环境、行业形势、企业情况的分析，运用市场营销的基本理论，制定合适的营销策略，这 2 毕业论文范文模板 也就是公司迫切需要解决的问题。 国内外研究状况： 近年来，随着国民经济的持续快速发展以及全球经济的一体化，国内的服装需求及 服装出口呈现迅猛增长态势，我国的服装行业得到了迅速发展。很多国外服装品牌进入 国内市场，使得国内服装市场的竞争日益激烈，特别是男装市场面对激烈的竞争，国内 的服装企业要想赢得竞争，要想维持和提高自己的市场份额，营销战略的制定和实施就 变得尤其重要。 1990 年，美国学者劳朋特教授提出了与传统营销的 4P 相对应的 4C 理论，它以消 费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四了基本要素:即消费者 (CONSUMER)；成 本 (COST)；便利(CONVENIENCE)和沟通 (C 以确UNICATI