第5章经营预测演示教学.ppt

第四章 经营预测;第一节 经营预测概述 ;二、经营预测的意义 1、是决策的基础和依据； 2、有利于提高竞争力； 3、是科学管理的基础； 三、经营预测的基本原则 1、延续性原则； 2、相关性原则； 3、统计规律性原则； 4、实事求是原则； 5、成本效益原则。;预测过程的基本步骤;第二节 经营预测的基本方法;5.2.1 销售预测;一、判断分析法（定性预测法） 请具有丰富经验的经营管理人员、经济专家或市场营销人员对计划期间的销售情况进行综合研究，及时作出判断的预测方法。由于凭借专门人员的丰富经验进行判断预测，因此比较适用于历史资料不够完备的企业。 定性预测的特点： （1）着重对事物发展的性质进行预测，主要凭 借人的经验以及分析能力； （2）着重对事物发展的趋势、方向和重大转折 点进行预测。 ;定性预测注重于事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动作用，且简单、迅速，省时省费用。 定量预测注重于事物发展在数量方面的分析，重视对事物发展变化的程度作数量上的描述，更多地依据历史统计资料，较少受主观因素的影响。 定性预测易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判断能力，从而易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展作数量上的精确描述。 定量预测比较机械，不易处理有较大波动的资料，更难以预测事物质的变化。 定性预测和定量预测并不是相互排斥的，是可以相互补充，在实际预测过程中应该把两者正确的结合起来使用。;定性预测的具体方法:;营销员判断法; 厂长（经理）评判意见法;厂长（经理）评判意见法优点： （1）迅速、及时和经济。 （2）集中了各个方面有经验人员的意见，使预 测结果比较准确可靠。 （3）不需要大量的统计资料，适合于对那些不可控因素较多的产品进行销售预测。 （4）如果市场发生了变化可以立即进行修正。 厂长（经理）评判意见法缺点 （1）预测结果容易受主观因素影响。 （2）对市场变化、顾客的愿望等问题了解不细，因此预测结果一般化。; 相互影响分析法;德尔菲预测法;德尔菲法的优点： （1）可以加快预测速度和节约预测费用。 （2）可以获得各种不同但有价值的观点和意见。 （3）适用于长期预测和对新产品的预测，在历史资料不足或不可测因素较多时尤为适用。 德尔菲法的缺点： （1）对于分地区的顾客群或产品的预测则可能不可靠。 （2）责任比较分散。 （3）专家的意见有时可能不完整或不切合实际。 ;案例5-03, 德尔菲法应用;主 观 概 率 法;主观概率法的预测步骤; 案例 某地产公司打算预测某区2011年的房产需求量，因此选取了10位调查人员进行主观概率法预测，要求预测误差不超过 套。调查汇总数据如表5-04： ; 解答：;（4）取预测误差为67套，则预测区间为： （2213-67）~（2213+67），即商品销售额的预测值在2146套~2280套之间。 （5）当预测需求量在2146套和2280套之间，在第（3）栏到第（8）栏的范围之内，其发生概率相当于： 0.875-0.250=0.625 也就是说，需求量在2146套~2280套之间的可能性为62.5%。 ;领先指标法;y;情 景 预 测 法;应用对象：（1）未来分析：分析历史；从定性分析到定量规划；预测未来发展和变化趋势。（2）差距分析：预测发展；找到现状与未来的差距；分析填补差距的解决方案。（3）目标展开：提出需要，即“需要系列”的展开；实现需要而展开的目标设计，即“规划”展开。 应用范围：适用于资金密集、产品／技术开发的前导期长、战略调整所需投入大、风险高的产业，如石油、钢铁等产业。还适用于不确定因素太多，无法进行唯一准确预测的情况，例如：制药业、金融业，以及相关的股市等。;情景预测的一般步骤 方法一：1）主题的确定；2）主要影响因素的选择；3）方案的描述与筛选：将关键影响因素的具体描述进行组合，形成多个初步的未来情景描述方案。――横纵坐标进行归类；4）模拟演习：邀请公司的管理人员进入描述的情景中，面对情景中出现的状况或问题做出对应策略的过程；5）制订战略；6）早期预警系统的建立； 方法二：主题的确定；主题所处环境的构造；关键因素的辨识；假想可能的趋势和发展；检测对发展和趋势的影响。;二、调查分析法(市场调查法) 是在详细调查某种产品的市场供需情况变动态势的基础上，预测该产品的销售量或销售金额的一种专门方法。 通常从四方面调查： 1、调查产品本身当前所处的寿命周期处于哪个阶段; 2、调查消费者的消费