保险销售如何利用意外险开拓市场 课件.ppt

如何利用意外险开拓市场 （小保单做大保险） 赣州平安人寿 gzpafjm/ 如何利用意外险开拓市场 前 言 ? 您的缘故市场做完了吗？陌生拜访拜访谁？ ? 您是否苦于没有理由去见企业负责人？ ? 您的客户到底是看重收益还是保障？ ? 您的客户是点状分布还是块状分布？ ? 您的客户服务是不是仅仅送小礼品或常过去看看？ ? 保单成交后，究竟是你帮了客户还是客户帮了你？ ? 您的客户是不是把您的电话号码带身边？ ? 您想不想您的客户从今天开始再也离不开您？ 不容忽视的事实 ? 80 ％的人都会认为自己有可能遇到意外事故 ? 70 ％的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会 问你可不可以报销 ? 有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险 ? 许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍 ? 许多人都认为保险很昂贵 课程大纲 ? 一、前言 ? 二、销售意外险的好处 ? 三、险种分析 ? 四、快速成交的办法 ? 五、销售成功仅仅只是开始 谈保险为什么不从 意外伤害保险 开 始 销售意外险的好处 对业务员而言 看在钱的份上 卖意外险绝对划 算！ 佣金高＋永远是初佣 ? 长险 30+15+12+8+8+1*15= 99% ? 意外险 20*20= 400% 没有考核压力 4 倍 是竞赛的利器 与继续率无关 容易销售 ? 保险责任简单、勿需高超技巧 ? 保险费低廉保障高 ? 容易出现理赔服务、理赔方便快速 ? 容易做团单（没有继续率考核） 是保险销售的基础 ? 新保险时代的圈地运动 ? 可直接接触企业负责人 ? 方便建立保险观念 ? 拥有更多机会谈保险 对营业单位而言 降低了新业务员的销售难度 提高了业务员的拜访量 提高了业务员的业务技能 稳定了营销队伍 对客户而言 看在钱的份上 买意外险决绝对划算 家庭需要安全感 ? 无论多么简陋的家，都会有防盗门 ? 无论多么豪华的船，都会有救生艇 家庭总会有一些不得不支出的费用，尽管它未必 完全起作用 人生要设止损点 ? 每天 0.6 元就是您的止损点， 保障的是您未来几年的稳定收入 2019 年全国交通事故统计 2019 年 , 全国共查处超速行驶 9000 多万起 , 因超速行驶肇事导致 7000 多人死亡 , 是导致交通事故最多的交通违法行为。 有关部门负责人表示 , 我国正加快步入汽车社会 , 但全社会交通安 全观念、交通文明意识明显滞后 , 不规范驾驶行为和道路交通陋习多 , 超速、超员、路口违反交通信号和不按规定让行等严重交通违法行为 多发 , 私家车肇事问题突出 , 安全行车、文明礼让理念亟需强化。 统计数据显示 , 去年 , 全国共查处不按交通信号灯指示通行交通违 法行为 2649 万起 , 平均每天 7 万多起。全国接报涉及人员伤亡的路 ** 通 事故 4.6 万起 , 造成 1.1 万人死亡、 5 万人受伤 , 分别上升 17.7% 、 16.5% 和 12.3% 。其中 , 因路口违反交通信号灯导致的事故起数上升 17.9% 。全国 私家车导致的事故起数、死亡人数上升 5.5% 和 6.5%, 分 别占机动车肇事总数的 68.7% 和 58.8%, 比 2019 年上升 6.4 和 6.2 个百分点。 险种分析 二类职业 意外伤害 5 万 , 意外伤害医疗 1 万 保费 257 元 险种分析 买点分析 ? 是唯一门诊可报的医疗险； ? 几乎没有医院限制； ? 最便宜的保费、最高额的保障， ? 没有观察期，投保即生效； ? 有比较高的理赔率； 买点分析 ? 交通工具上的事故 200% 赔付 ? 每年优惠