最新娃哈哈营销策划方案.pdf

娃哈哈营销策划方案 前言 娃哈哈营销策划方案… 2 策划目标 娃哈哈营销策划方案3 产品分析………………………………3 产品介绍………………………………3 产品SWOT分析………………………4 产品市场分析……………………………4 娃哈哈营养快线具体推广方案…………………………5 费用预算 ………………………………………6 结束语 ………………………………………7 1 / 12 前言 基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸 饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀.娃哈哈在中国的 饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销策划. 本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研，并根据分析对娃哈哈 公司提出整体的校园推广营销建议和策划，并推出具体的市场推广方 案. 杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987年，目前为中国最大的食 品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事 可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司.在全国26个省市建有100余家 合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均 建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元.公司 拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和 加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮 料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、 休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八 宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一.2007年，公司实现营业收 入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指 标上已连续 10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益 最好、最具发展潜力的食品饮料企业. 2 / 12 策划目标 通过对娃哈哈营养快线以及呦呦奶茶的市场分析以及产品分析，针对 其产品特性制定具体的营销方案，从而使销量在短时间内达到最大 化，也为公司制定营销方案提供一定的依据.具体目标如下：产品分 析 产品介绍： 【产品名称】娃哈哈营养快线 【品牌】娃哈哈 【配料】水、全脂乳粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、酸度调 节剂、稳定剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链 球菌素、牛磺酸、维生素 E、烟酰胺、维生素B6、维生素A、维生 素D、维生素B12 【产品规格】500ML 纯正果汁，香浓牛奶，十五种营养素一步到位香浓牛奶 .早上喝 一瓶，精神一上午 【产品名称】娃哈哈呦呦奶茶原味500ML 水，白砂糖，全脂乳粉， 食品添加剂，乳化剂，异抗坏血酸钠，柠檬酸钠，三聚磷酸钠，乳酸 链球菌素，红茶，植物末，食用香精，蜂蜜，烟酰胺，维生素B6. 【产品规格】500ML 娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的 精华，融在香浓柔滑的牛奶中，尖端无菌灌装技术，让牛奶的营养和 红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面！ 娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜、维生素，营养多 3 / 12 多；低脂、多纤维，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，让你领略奶香、茶 香、花香，那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇， 总能让你找到自己喜欢的味道.绝妙口感，不容错过！ 一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿.清晨一杯，唤醒身心；工作 间隙，恢复活力；用餐时分，倍添美味；逛街郊游，充满情趣！那份 温暖而悠闲的味道，让人无限神往！ 健康好滋味，暖心又暖胃！ 产品市场分析 竞争对手：作为乳质产品，其主要竞争产品为可口可乐美汁源果粒奶 优，小洋人妙恋. 消费者需求：纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向； 复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点；功能型果汁饮料亦将 成为未来发展的热点；果汁奶饮料发展潜力巨大 制造营销能力：不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态和价值观 念各异，企业只有因地制宜地结合当地消费特点进行产品研发、广告