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品牌联播营销策划方案 Enterprise ：“为梦想买单” 营销最重要的本质就是进行有效的信息传递和交换，传递是为了将品牌传递出去，交换 是为了建立一个良好的联系。那么企业品牌策划方案如何制定呢？什么样的品牌策划方案才 是能够帮助企业解决品牌营销的呢？品牌营销策划方案需要包括品牌推广目标、品牌推广方 式、品牌推广监测等，在制定品牌营销策划方案方面，品牌联播是互联网品牌营销的佼佼者。 企业的发展，从自身产品、服务开始，也离不开一系列的品牌构建工作，包括来自权威 机构的肯定、来自媒体的报道，以及来自用户的真实口碑等，这些都将成为企业高速发展的 源动力。品牌联播拥有十年的品牌策划、营销经验，中国首家提出营销 “三赢定律”，一切 营销操作均遵循此定律：为企业赢得市场，为企业赢得信赖，为企业赢得未来，已服务中国 电信、美的电器、招商银行、小米手机等品牌企业。为企业提升的全网络品牌营销服务，先 由经验丰富的策划团队帮助企业，策划最适合企业营销的主题及信息，再通过国内最权威、 知名一线门户及网络多种有效、对应的传播渠道进行传播，包括百度营销、博客营销、论坛 营销、邮件营销等方式，让更多精准、有需求的用户了解企业，并且打动影响这些用户，在 用户心中树立企业的品牌形象，让有需求的用户选择企业，有效提升企业的业绩及提升企业 知名度、品牌影响力! Enterprise 租车公司：出售梦想 快行道上 1998 年，一个阳光明媚的上午，迪安•皮特曼（ Deen Pittman），Enterprise 租车公 司（Enterprise Rent-A-Chaple Hill）的地区租车经理，在达勒姆的新办公楼前下了车。 他欣赏着一排整洁的汽车和饰有绿白相间的公司标志的新办公楼，对迪安来说，看起来梦想 真的实现了。 六年多以前，迪安从北卡罗来纳州大学毕业，专业是工业关系。当他第一次接受公司面 试的时候，迪安还有些怀疑。尽管他对公司的了解并不多，他并不确定自己会以租车为生， 或者从事包括洗车在内的零售工作。但是，他认为自己有可能会进步很快，培养出很强的管 理技巧，并学会经营公司。 被雇用后，迪安很快被提升为管理助理，然后是公司在北卡罗来纳州落基山地区新办事 处的分部经理。一年前，公司让他做地区经理，负责达勒姆——教堂山地区，监管三个分 部办事处，共有 22 位雇员、495 辆汽车和 300 万美元以上的年收入。迪安感觉好像在经营 自己的公司，公司给经理很大的自主权，并且按其分部的利润计酬。迪安开始的薪水和他的 同学差不多，但是在三年内他的薪水翻了两番，现在已经达到了三倍。迪安认为，可能不会 有很多这样的公司，像他这样的岁数能够得到这么大的权力，这么多的乐趣，以及这么高的 工资。 公司背景 迪安的好运也反映了公司的好运，公司的创始人杰克•泰勒（Jack Taylor）1962 年创 立公司，当时只在密苏里州的圣路易斯有一个办事处和 17 辆汽车。从那时起，公司开始飞 速发展成为美国国内最大的汽车租借公司。事实上，在过去 11 年里，公司平均年增长率高 达 25%。到 1997 年，公司拥有 3000 多个分部和 325000 辆汽车，销售收入为 31 亿美元， 资产为 50 亿美元，雇员达 3 万名。 成功策略 分析家把公司的成功归结为几个因素。首先，汽车在人们生活中的作用越来越重要，人 们离开汽车一两天都不行。第二，越来越多的正常家庭或者单亲家庭，大人都出去工作，当 他们的汽车出了问题时，家里没有人把他们接回来。据此，在 20 世纪 70 年代，法院就规 定车主的汽车出现故障时，保险公司必须承担其租车的费用。 除了环境因素，公司的成功还在于其全力投入到汽车租借的一个细分市场。Hertz、Avis 和其他租车公司都把分部建在飞机场，服务于国际旅客。与它们不同，公司建立了庞大的街 区分部网络，服务于城市内部市场，即汽车损坏、被盗或者维修时需要替代汽车的人。因为 这些顾客经常被搁浅在汽车修理厂，不容易到达租车办事处，公司可以免费去接他们。 然而，在替代车市场上，公司最开始的客户往往是介绍人员——保险公司代理或者汽 车修理厂雇员，是他们把公司推荐给顾客。公司的顾客几乎没有人一早起来就知道需要租一 辆车，而是汽车损坏时才知道。因此，公司雇员经常拜访这些介绍人，请他们吃面包甜圈或 比萨，感谢他们对公司的贡献。他们也会拜访那些与 Enterprise 没有生意往来的介绍人员， 并且把汽车的修理状况通知给保险代理。