3T营销策划方案.docxVIP

3T营销策划方案 要想诞生一个划时代的伟大产品，首先，要在营销模式 上革命创新。其中最根本的核心问题就是解决消费者的信任 问题。而信任问题必须通过沟通的模式来解决，沟通的方式 要能要能触动人心，难以忘怀，这样的沟通才是有效的。 3T营销模式是在“可信度包装”的基础之上发展起来的 一这种营销方式。主要由“产品的可信任元素”，通过一条 或多条能让消费者接受的“管道”，直接作用与“市场终端” 的一种营销方式。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3T营销模式的解决方案 弓I入：3T模式的引入是从医药市场总集出来的， 因为药 厂生产制同一种病的药多及各种药的疗效，有没有副作用等 存在很大的怀疑空间。所以消费者购买各种药进行选择的过 程，出现了很多的问题。如果消费者多次购买到不好的产品， 产品就存在“信任危机”。解决这一问题，药品销售市场超 越了传统的营销方式，他们的方法是选找“信用担保人”。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3T模式的解决过程：常用的 5中营销方法。即 前端信任问题由八度营销解决 中断管道问题由传媒营销会议营销公益营销 后端终端问题深度营销 3T营销的形象解决问题: 任何产品只有处在外在形象 内在功效 外在评价即产 品的硬包装硬指标软现象三方面才不会产生信任危机。 如：软现象 国家免检产品 中国医学会认证 等。硬包装 包 装精美形象具体等。硬指标内在功效经久耐用性能好 功能齐备等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 那么选择什么样的信用担保人呢 ？医药市场选择了政 府，卫生部，知名的医学博士等，而 3营销的担保人远超出 这些，如：微软公司的总裁盖茨先生多次参加或组织的公益 活动，他夫人的慈善机构等就是微软公司最好的担保人。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3T营销企划管理： 即消费者选择产品的 6个过程。 需要产生过程目的是激发消费者购买 宣传广告企业 形象广告新产品的广告公益性广告 信息收集过程选择好的传包途径 公益+广告宣传册子 传单公益活动 信息分析过程 确立目标用户与产品的行接过程建立消 费者数据库公益活动产品介绍会 消费者对产品的选择过程 主要有‘八度’来确立 公益 支持度 专家可认度 功能可行度 使用着证明度 舆论赞赏 度 产品对比度 质量可行度 品牌知名度该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 消费者对产品的尝试过程 售点公益推广外包装的质 量 促销 免费赠送 派发样品 直销 广告 内部销售员培训 消费者对产品的权衡过程 消费者满意度咨询 回访系 列产品的开发消费者会晤直销 产品的售后服务 提高服务 质量等该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3T模式可以概括为： 消费者一 ＞购买到的产品一 ＞多次的不到满意的产品一 ＞ 对产品失 望一 ＞高信任度一 ＞担保人一 ＞终端市场一 ＞产品 产品一 ＞高信任度 ＜—消费者 产品选找担保人，或企业。同时消费者也只有信任的组 织。