原创力文档- 1、本文档共21页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
河南北封丘刘俊朋
所属机构:河南北封丘
入职前职业背景:电工和家电销售
入司时间:2008年5月
目前职级:展业处经理
个人荣誉
■2009什2次入围中西区高级经理人论坛
m2010年-2013年,13次入围中西区麒会,年度会员
■2012总公司高蟀会区拓展业能于银奖
团队荣誉
■2012年1月全系统件展业处第一名人均25件
m20121月展处活动率全系统第六名
■2012年-13年总公司金星奖五星级展业处、展业课
■2012年仝年展业处活动率钻石占比、会员占比中西区第名
问题答疑
画图难
1.早会中的讲解、训练、通关、主管一对—辅导
2.重复讲课件,背诵话术
3.白板右侧书写白板会的流程和讲解内容,防止讲解中大脑空白。
推动难
1.各层级重视并支持:分公司、支公司、营业区、营业部同时进行
2.专项周末白板会推动
3.做好主管电话回访和白板会回销相结合的方式,提高签单率,激发召开热情。
三、应对不同的家庭组合,如何推荐产品?
提供产品组合思路:想4-讲2-签1
想4:成人:平安福、智胜、常青树、聋祥
少儿:城市版:守护星、智慧星、2份盞利、10份羴盛
农村版:智慧星、5份鑫體+1份錱祥组合、2份鑫祥、耋利
讲2:根据客户的需求讲解2个产品
签1:促成1个产品
为什么升级十张图
1.激发需求导入产品过快,先让客户对保险产品有个初步认识
后再导入产品
2.解决方案更新产品
①平安福替换智胜人生
②提升住院费用及日额
3.拒绝处理更有针对性,有效解决客户不了解、不信任、不认
可的疑问
升级十张图广送平安福
河南北·丘·刘俊朋
2014年9月
掌3个流程10张
轻松讲解平安福
流程1:激发需求-3张图
3流程流2:决4围10张厘
流程3:拒绝处理-3张图
文档评论（0）