销售部薪资及绩效考核管理制度[001].pdfVIP

销售部薪资及绩效考核管理制度 一、目的 1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定 本制度。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及 客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、 交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 二、制定原则 本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上， 奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人 机制；强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜。 1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞 争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做 到公平公正原则。 三、范围 适用于公司销售部所有人员。 四、销售部组织架构 -可编辑修改- 总经理 销售副总 营销经理 营销助理 销售助理 销售内勤 销售会计 区域经理 市场助理 五、薪酬模式 1、总体收入＝基本工资+绩效奖金+津贴补助。 2、实际收入＝总收入-扣除项目。 3、绩效奖金＝销售奖金+绩效工资。 4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。 5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分及其他应扣款项等。 六、薪酬模式说明 1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效 奖金分为月度奖金和管理奖。 2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。 4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。 5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性， 增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。 （一）基本工资 基本工资＝基础工资+岗位工资+工龄工资。 -可编辑修改- 1、基本工资说明 基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最 基础的生活和工作保障。 （1）基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有 关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。 （2 ）岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工 资在基本工资总额中占50％。 （3 ）工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。 2、基本工资管理规定 （1）基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。原则上 是每年 月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗 位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。 （2 ）岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位 工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的， 根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。 绩效奖金 （二）津贴补贴 1、津贴补贴说明：包括有通讯补贴、市内交通津贴、出差伙食津贴。 2、津贴补贴规定：销售人员出差时会给予一定补贴。 （三）绩效奖金 绩效奖金＝销售奖金+绩效