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我国体育旅游产品的营销策略探析 　[摘要] 随着人们物质生活水平的不断提高，人们越来越热衷于参加各种以体育为载体的 旅游活动，与体育有关的度假方式也随之不断升温。然而在我国体育产业尚未成熟的今天， 如何界定体育旅游产品，以及如何适当地引入合理的市场营销策略，对于我国体育旅游产品 的开发有着深远的意义。本文主要针对我国体育旅游产品的发展现状，合理导入体育旅游产 品的营销策略。 　　[关键词] 体育旅游产品营销策略 　　近年来，随着社会发展与人们生活水平的不断提高,体育健身、运动休闲越来越被人们 重视，体育也由过去专业化的运动，开始飞入寻常百姓家，为老百姓所接受。而体育与旅游 相结合的产物——体育旅游开始浮出水面。人们的度假观念也由以往的纯生态旅游向追求保 健旅游转化，“花钱买健康”的观念已深入人心，人们越来越热衷于参加各种以体育为载体 的旅游活动，与体育有关的度假方式也随之不断升温。体育旅游产品已成为旅游产品体系中 一个重要的分支，愈来愈受到更多人的欢迎和青睐。 　　我国于 1994 年首次提出体育旅游产品概念，此后得到了进一步发展，一直以 30%～40% 的速度上升。据不完全统计，目前全国各地有 100 多个体育赛事或旅游节庆。可见，体育旅 游产品作为旅游产品中的一个重要分支，已越来越得到各部门的重视。 　　 　　一、体育旅游产品的概念、类型及特点 　　 　　体育旅游是我国旅游业的一个重要组成部分，它是以体育资源和一定的体育设施为条件、 以旅游商品的形式，为旅游者在旅行游玩过程中提供各种服务的一种经济活动。从旅游市场 营销的角度来看，体育旅游产品是指在旅游过程中，能够为旅游者带来体育效用、旅游效用 并满足其所需消费和服务的总和。 　　体育旅游产品可以划分为实体产品和无形产品两部分。体育旅游的实体产品包含体育场 馆及设施、体育活动及赛事、体育旅游纪念品等。而体育旅游的无形产品一般包含地理位置、 气候环境、服务系统等。对于体育旅游产品的发展而言, “软”环境的建设需要投入更多的 精力, 人性化、科学化、系统化的服务系统将是今后该市场竞争的核心所在。 　　体育旅游产品作为一种新兴的旅游产品，它是体育与旅游的结合，其主要特征体现在以 下几个方面: 　　 　　1.体育旅游产品的核心是体育 　　体育旅游产品可以产生 1+ 1>2 的系统性倍增效果。体育旅游产品既是一项旅游活动， 更是健体强身的有效途径之一。因为旅游活动是人们离开惯常生活环境的活动，一方面可以 游览名山胜水，愉悦身心、陶冶情操、增长知识;另一方面，即使在交通工具十分发达的今 天，旅游者进行参观游览，仍然需要走或长或短的路，爬或高或矮的坡，流或多或少的汗， 这本身也是一种体育锻炼。所以说体育旅游产品能使旅游者寓健身于游乐之中，在旅游中强 健体魄，在健身中陶冶情操。体育旅游产品非常注重在旅游过程中培养顾客的体育感情。在 体育旅游产品中，有些项目还带有一定的刺激性和挑战性，旅游者通过挑战和超越自我而获 得满足和愉悦，这是体育旅游产品的魅力所在。 　　 　　2. 内容丰富、范围广 　　体育旅游产品作为一种特殊的旅游产品类型，在世界各地，都已有了日益丰富和成熟的 体育旅游产品形式。除徒步旅游、骑骆驼旅游、野营旅游、登山旅游、狩猎旅游、探险旅游、 漂流、攀岩等有形产品外，还包含地理位置、气候环境、旅游服务等各项无形产品。其内容 的广泛性在一定程度上和国家经济发展和社会进步息息相关。经济的快速发展，必然为体育 旅游产品的持续创新带来活力, 使其产品类型更加丰富, 产品层次更加深入。 　　 　　3.体育旅游产品效益的间接性 　　众所周之，有形产品的经营大多可以获得直接的经济效益,但体育旅游产品的无形部分 具有不可估量的、间接的经济效益, 无法通过具体的公式测量和计算。通过体育旅游产品的 良好市场运作, 可以推动国家体育旅游健康快速的发展,提升国家的知名度和核心竞争力，促 进国家经济、社会和文化不断进步。 　　 　　二、体育旅游产品的发展现状 　　 　　随着我国、经济、文化等各项事业的蓬勃发展，人民生活水平的不断提高，人们的休闲 方式、消费观念也发生着巨大的变化，人们不再满足于看电视、聊天、串门、做家务等传统 休闲生活方式，活动内容逐渐丰富。旅游逐渐成为人们休闲生活的必选项目之一，国内旅游 发展十分迅猛，特别是 1999年9 月我国实行了新的节假日办法，延长了“五一”、“十一”、“春 节”的放假时间，由此兴起近年来假日旅游的火爆场景。而体育旅游产业的发展相对而言要 迟缓一些，但其快速成长的态势已初见端