关于2013年度总经理工作报告的议案.docx

关于 2013 年度总经理工作报告的议案 根据会议议程，下面由我宣读《关于 2013 年度总经理 工作报告的议案》。 第一部分 2013 年工作回顾 一、销售情况 2013 年在公司董事会领导下，通过各部门的协同努力， 公司实现销售收入 3.2 个亿，销量突破 1000 万米。虽然外 部经济形势严峻，市场竞争异常激烈，但我们顶住了压力， 克服了各种困难，相比往年， *条销售收入总体取得了 14% 的增长。国内市场西南区、东北区、浙江区销售额增长均超 过 30%。出口方面，国外经济仍未走出低谷，公司产品出口 增长放缓，但公司在部分区域的销售额仍然保持了较大增长 势头，其中南美洲销售额同比增长 34%，东南亚区同比增长 12%。可喜的是，**、**、宽*等高端产品得到了市场广泛认 可，高端 * 条的销量增幅超过 50%，占全年销售总额的比例 上升到 23%。 二、研发技改情况 2013 年，公司通过材料应用研究、新产品开发、重点工 序工艺的改进等一系列的研发创新，解决了在制品防锈、 * 尖损伤、淬回火冷却等几个困扰我们的老大难问题，使公司 *条的质量和性能得到了较大改善。 1、产品性能、质量稳步提升 去年，通过优化热处理工艺参数，解决了淬、回火冷却 效率和可靠性问题。通过提高铣 *、分 * 工艺控制标准，提高 了加工表面粗糙度的精度指标，分 *效果也得到了较大改观。 同时在宽* 制造各工序全面推行隔离绳，从技术上解决了收放 料过程中* 部擦伤、碰伤的问题。 2、新产品研究取得突破 根据市场需求，开发了阶梯分 * 形抗拉 ***条、高低 * 形** 条、80 规格宽** 条等 7 个新产品，部分产品已得到用户的认 可。 3、技改项目进展顺利 设计制造了氮气循环冷却淬火装置，宽*新型淬回火线冷 却装置已投入生产应用； ** 车间全面推广机械手上下料，生 产效率明显提升；硬质合金第二条生产线磨*设备已全部到位 并完成连线安装、单机调试，目前设备已投入试运行。 4、专利申报效果明显 2013 年申报发明和实用新型专利各 4 项，其中 3 项实 用新型专利已获授权证书， 1 项实用新型专利已办理授权登 记，4 项发明专利也进入实质审查阶段。截至 2013 年底， 公司共计申请专利 34 项，获批发明专利 6 项，实用新型 19 项。 三、生产情况 2013 年生产复合材 2761.3 吨、* 条 1037.8 万米，其中 焊接根*55 万根，较 2012 年增长 30%，** 、** 、宽*的根*比 重明显高于去年。为了提高材料利用率，通过生产双焊口根 *累计消化零*3.15 万米，零*的控制和消化得到有效管理。同 时产品合格率有明显提高，产品不良率由 2012 年的 2.5%下 降至 1.8%。 四、运营管理情况 1、2013 年是公司正式开展全面预算的第一年，通过划 小核算单元，将预算和考核细分到车间、片区和部门，增强 了各单位的目标意识和责任意识。 2、启动 ERP 信息管理系统的建设，系统已于 2013 年 10 月正式上线运行，为精细化管理打下了基础。 五、其他重要工作推进情况 去年 10 月在经销商、供应商、政府领导及各界朋友 的见证下，公司成功举办了十周年庆典。 积极筹划项目申报，全年共向各级政府申报新项目 30 余项，获得政府各项扶持及奖励资金 377 万元，为公司 的研发、技改、市场拓展和人才引进等争取了更多的外部资 源。 第二部分 2014 年工作计划 十年的发展，*的确取得了一些成绩，但与国外标杆企业 相比，公司的产品性能和质量仍存在较大差距、管理水平也 还有很大提升空间，我们必须狠抓产品研发和管理提升，进 一步提高产品性能和质量，提高生产的精益化和灵活性，提 高营运效率和订单交付的准确率。 2014 年，是公司二次创 业的新起点，为争取在 3-5 年内，实现“三分天下有其一，”即 国内市场占有率超过 33%，公司 2014 年的基本经营目标确 定为实现销售额 3.98 亿，并实现利税同步增长。面对市场竞 争，我们计划重点做好以下工作： 一、营销方面 1 、采取泛竞争的市场策略，全面加大市场推广力度， 全方位、主动地参与市场竞争。不论高端还是低端，不论是 国内市场还是国际市场我们都要全方位争取。特别要继续加 大** 和宽 * 等高端 * 条的推广，发挥高端产品优势。推出有力 度的促销措施，提高知名品牌“ AA”的市场占有率。同时还 要全面升级飞*，并推出新品牌“立*”，填补市场空隙，提高竞 争力。 2 、优化现有经销商队伍，提高经销商质量，采取差异 化的销售政策，着力扶持潜力经销商，加大对优质经销商的 奖励。 3 、发育营销组织，年初已成立销售服务部，本年度将 加强业务人员的培训和考核，提高营销人员素质，为客户提 供