小米手机营销策略分析报告.pdf

专业文档 中国石油大学（北京）远程教育学院 毕业设计（论文） 小米手机营销策略分析 姓 名：*** 学 号：**** 性 别：男 专 业: *** 批 次：** 学习中心：*** 指导教师：** 2017年*月31 日 WORD 资料可编辑 范文 范例 指导 参考 小米手机营销策略分析 摘要 2017 年第二季度，小米手机出货量 2316 万台，环比增 长 70% ，创造了小米手机季度手机出货量的新纪录，作为国 产手机，它通过优化产业链，改善营销策略，经过 2016 年 销售的低谷触底反弹，引起了强烈的反响。本文以小米手机 营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的产品策略、定 价策略、渠道策略、促销策略等进行分析，归纳出小米手机 现行营销策略已具备的优 和其主要问题所在，最后针对存 在的问题提出一些建设性的建议，希望对小米科技公司有所 启发，也为国内手机公司提供借鉴。 关键词：小米科技 营销策略 国产手机 word 版 整理 范文 范例 指导 参考 目录 第一章 前言 3 1.1 研究背景 3 1.2 论文目的 3 1.3 论文框架 4 第二章 小米公司简介 4 2.1 公司背景 4 2.2 团队介绍 5 2.3 手机介绍 5 第三章 小米手机营销策略 5 3.1 产品策略 6 3.2 定价策略 7 3.3 销售渠道策略 8 3.4 促销策略 9 第四章 小米手机市场分析 10 4.1 中国智能机市场分析 10 4.2 小米手机SWOT 分析 20 第五章 小米手机存在的问题分析 24 5.1 品牌价值低 24 5.2 售后服务不健全 24 第六章 对小米手机存在的问题建议 24 6.1 树立品牌意识，加强品牌管理 25 6.2 加强自主研发，降低对外依存度 25 6.3 提升渠道的覆盖能力，提高售后服务的质量 26 6.4 明确市场细分，完善操作系统 27 第七章 结 语 28 参考文献 28 致谢 29 word 版 整理 范文 范例 指导 参考 第一章 前言 1.1 研究背景 随着我国互联网和通信技术的迅猛发展，新技术和新手 段给人们生活工作带来一次又一次的变革，人们的衣食住行 各个方面对互联网的联系越来越密切，线上购物、约车出行、 手机支付、智能物联网等技术的出现给人们生活生产带来了 诸多便利，而作为技术的重要载体，手机，也因为技术的倒 逼，不断的更新换代，作为新兴的手机品牌—— “小米”自 2011 年成立，短短的 7 年时间运用独特的的商业模式开创了 一个销售神话。可以说小米手机是国产手机不畏险阻、敢于 创新勇于探索的代表。而近年来，小米的出货量经历了一个 周期的攀升回落，尤其在 2016 年遭遇 “断崖式”的下跌， 更让人惊讶的应该是在 2017 年，它居然触底反弹、逆势增 长了！世界上没有任 一家手机公司，销量下滑之后能够成 [1] 功逆转 ，遭遇滑铁卢而一撇不振的手机品牌历历在 目，如 诺基亚、Motorola 等，小米的逆转 ！不得不让我们对它的产 业链布局以及营销模式优化