芜湖方特欢乐世界武汉市场营销启动方案.doc

2008年芜湖·方特欢乐世界武汉市场营销启动方案 项目分析 1、资源分析： 芜湖方特欢乐世界座落于安徽省芜湖市芜湖长江大桥开发区，是中国目前规模最大的第四代主题公园，由阳光广场、方特欢乐大道、渔人码头、太空世界、神秘河谷、维苏威火山、失落帝国、精灵山谷、西部传奇、恐龙半岛、海螺湾、嘟噜嘟比农庄、儿童王国、水世界、火流星等15个主题项目区组成。总面积约125万平方米，其中陆地面积约53万平方米，水面面积约72万平方米，属于芜湖华强旅游城的一部分。方特欢乐世界采用当今最先进的理念和技术精心打造，堪称“国际一流”。 其中，阳光广场、方特欢乐大道、渔人码头是全开放式区域，游客可以免费自由参观。方特欢乐世界中的主题项目、游乐项目、休闲及景观项目共计300多个，其中包括许多国际一流的大型项目，大部分项目老少皆宜。 堪称“中国内地版的迪士尼乐园”！ 2、交通分析： 芜湖市位于安徽省东南部，是长江中下游地区重要的交通枢纽，是通往黄山、九华山、太平湖风景区的北大门，素有“皖南门户”之称。距离武汉有8小时的车程，火车、高速公路都可达芜湖，交通便利，可进入性强。 3、武汉旅游市场分析： 武汉素有“九省通衢”之称，伴随改革开放的步伐，作为华中六省的中心地区，无论政治、经济、文化等各方面都对华中地区有莫大的影响力。“1＋8”城市圈的兴起，800万人口的市场，经济的稳步上升让武汉越来越具有活力，旅游市场尚有巨大潜力可供挖掘。纵观武汉市场（折射到湖北市场），旅游景区以自然景观（如东湖、神农架）和人文景观（如黄鹤楼、武当山）为主，旅游模式以观光为主，还没有体验式的主题公园，方特对于武汉市场而言是一个新兴的全新的旅游产品，具有差异化明显的资源优势。 武汉市场内的旅游资源有很强的季节限制性，旅游淡旺季泾渭分明，而方特欢乐世界不受季节限制，更可以填补武汉市场旅游淡季的空白。体验类的主题公园尚处于空白阶段，同时，大众消费群体面对严重同质化的旅游项目，方特自身的差异化优势等等，这些优越条件都将成为方特进入武汉市场的良好机遇。 方特欢乐世界作为较为成熟的旅游项目，目标自然不能仅仅是区域市场，“放眼全国，整体布局”才是正确的发展道路。进入华中六省的中心武汉，必能为将来打下良好的基础，以此作为跳板，走向全国，布局未来。 通过对方特的资源、交通及武汉市场旅游现状的盘点分析，可以得知方特进军武汉市场具有很强现实性，适逢奥运年，方特要启动武汉市场，就必须一石激起千层浪，在武汉市场打响知名度，成为媒体的焦点、市场的亮点和旅游的热点。 为启动武汉市场，我们采用“渠道先行，舆论造势，广告跟进”的策略指导思想，以2008年7、8月作为启动市场的第一波。渠道先行，打通“任督二脉”；报纸舆论造势，广告跟进，使“真气”游走全身（市场），最终练成神功。 二、渠道先行——打通“任督二脉” 营销中渠道为王，渠道中终端为王。渠道直接面向消费人群，有着举足轻重的地位。可以说，抓住渠道就抓住了消费人群，由此，结合到方特欢乐世界的具体情况，启动武汉市场以渠道先行：在整个宣传行动启动前打通渠道，以渠道和宣传相互配合，使游客畅通无阻。 1、 推介会 华中旅游博览会期间，举行新闻发布会，邀请湖北省旅游局、武汉旅游局相关领导，各大媒体记者，还有安徽芜湖旅游局领导、方特欢乐世界领导和当地媒体记者参加。 活动时间：2008年 活动地点：（东湖大厦） 邀请人群：湖北省旅游局局长、武汉旅游局局长、武汉市分管旅游副市长、安徽芜湖旅游局局长、方特欢乐世界领导、武汉各大媒体、芜湖地接社和武汉组团社 活动流程 方特欢乐世界领导主持，宣布推介会开始。 省旅游局局长致欢迎辞 方特欢乐世界负责人作旅游产品介绍 芜湖地接社和武汉组团社签合作协议 方特欢乐世界领导宣布推介会结束 自助餐会 活动所需 宣传单张200份 派发礼品100份 宣传画册200份 签到本、签字笔、主席台、桌花、现场灯光等相应设备 餐会所需的相应物品 推介会费用粗算： 会议室租赁及现场布置及音响设备： 自助餐会：200人，每人70元，其他未估：2000元 活动宣传物料由方特欢乐世界提供 总计：万 2、开通散客直通车 给旅行社相应补贴，拉动旅行社力推方特欢乐世界，与武汉各大旅行社签订合同，委托组团地某旅行社或鼓励芜湖当地旅行社把散客拼团业务开起来。 3、终端营销 加强和旅行社的联系，加强终端展示 ◎ 旅行社方面： 以补贴广告费的形式，选择武汉较大的五个旅行社合作。旅行社将方特欢乐世界纳入推荐的游线中，方特根据宣传的版面给予相应的补贴。 版面 武汉晚报 楚天都市报 楚天金报 时间 1/32 40次 40次 1/16 20次 20次 1/8 14次 14次 1/4 5次 8次 5次 价格 以奖励组团人数的形式，推动旅行社积极推广方特欢乐世界。（提供建议，具体额度由