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校园周边餐厅营销策划书
(一)餐厅概况与任务
餐厅分为上下两层,各 70 平方米,一楼餐桌总数为 10 桌,二
楼大包厢 2 个,小包厢 4 个。餐厅可同时容纳人数为 140 人。营
业时间从早上 10:00 至晚上 23:00 。
餐厅提供的食品服务主要有 西式扒类、中晚大众餐、西式面(粉)
:
食类、西式沙律/拼盘类、冰激凌(情侣冰激凌)、寿司、炸鸡汉
堡等!
餐厅已有的特色服务:会员制度,情侣套餐,生日送花,免费包
厢,包厢含 KTV 等!
(二)市场分析
前景分析:
当前的消费市场中,大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来
越大的关注。由于大学生年龄较轻,群体较特别,他们有着不同于社
会其他消费群体的消费心理和行为。一方面,他们有着旺盛的消费需
求,另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。
大学生的消费心理总体上处于成长健全期。他们在质量、价格、
品牌、情绪等诸多影响购买的因素里面,他们首先考虑质量的因素,
但更注重价格与情绪的影响。
我们餐厅的就餐环境优雅,更加考虑就餐者的感性诉求,这也更
符合大学生的消费心理。
据调查结果显示:大学生日常餐饮消费主要在 400~600.其中聚
餐与恋爱支出占很大比重,而我们推出的特色服务正迎合了这一市场
需求。
在价格方面我们充分考虑了大学生的消费能力,价格公道,更在
适当时机推出各种促销策略。
2、供给分析
据调查,济南大周边现有西式餐厅(主要是西式快餐),有一
定规模的中式餐厅有,而其中两岸餐厅环境氛围与我们的非常 6-1 的
构想有相似之处,但价格较高。
值得一提的是,市场上缺少中西结合的餐厅,并且情侣市场并未
得到充分开拓,具有很大的发展前景;这使得我们非常 6-1 时尚餐厅
具有更广阔的市场前景。
3_、需求分析
受学生个人消费水平和消费习惯的影响,学生个人对西餐的消费
频率相对较低。从我们的调查结果来看,学校附近的这家西式快餐厅
经营状况并不好,客流量低,收益也不是很理想。有很多同学希望在
毕业前去体验一下西餐文化,这是一个巨大的潜在市场。所以在此后
的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。
此外,大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场,而且是
主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重,根
据有些学校的调查,大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达 65% 。
据不完全统计,大学城里,谈恋爱的学生数约占到学生总人数的 40 % 。
而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐
时对就餐环境要求相对较高,它有自身的需求特点:他们一般选择环
境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐,调查中,34.7%的同
学会选择和情侣一起去吃西餐。
(三)市场竞争分析
1_、竞争对象
确定竞争对象的方法有许多,这里主要以一定范围内的档次相
同、提供产品相似的餐厅作为确定竞争对象的依据。
学校旁边的盘城路沿路地区仅有两家西餐厅,但无论是餐厅环境
还是产品质量,非常 6-1 时尚餐厅的构想都在它们之上。我们以顾客
的身份走访了这一些餐厅,考虑了餐厅的设备、面积及最大顾客容量
等因素,我们选择了三家餐厅作为非常 6-1 的竞争对象。(重庆辣子
村刚开业不久)
、非常 6-1 与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较
特色产品 促销方式 优势
非常 6-1 特色牛、猪、 扒类均送开胃 大小包厢、蒙古
鸡排、寿司 酒、沙拉等 包、KTV、中
情侣冰激凌 满就送 西结合
大番茄意式 亚洲风味 暂无 进入市场较早
西餐厅 比萨
意式面点
修身阁中西 炒菜 暂无 毗邻学校
食餐厅 盖浇饭
重庆辣子村 大盆菜 聚餐时啤酒买 人流量大
川菜
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