增员的八大理由成功增员流程介绍综述.ppt

前 言 想要成为杰出的保险行销人员，就不应该一个人一辈子独立从事保 险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，更是使命。但一般人的苦 恼，不是不知道增员的重要性，而是不知道从哪里下手才会有效果。 成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最 重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地 去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞 大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善 用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。 目 录 为什么要增员？ -- 增员的 8 大理由 增员之路勇往向前 — 迈向成功增员 捷径增员，事半功倍 — 增员流程介绍 一 二 三 为什么要增员？ -- 增员的 8 大理由 一 一、为什么要增员？ -- 增员的 8 大理由（ 1 ） 增员让保险之路不再孤独 01 快乐、兴奋与同伴分享，资讯、经验大家相互交流，痛苦、失望也有人分担。 增员是保险事业的保险单 02 一个人能力终究有限，而组织运作，可以确保无法预测的危机时，仍然还有稳定的收 入和地位。 增员是传播保险观点的重要途径 03 一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果千百名伙伴和我们一起做不就造福了千 百个家庭吗？ 增员可以激发增员者个人和团队成员的斗志 04 新人可以带来新的气息，统计显示，每年 40% 的新业绩来自于新人。如果没有新观念 和持续力，老人的表现就乏善可陈。 一、为什么要增员？ -- 增员的 8 大理由（ 2 ） 增员符合寿险的行业特点 05 保险论责任，论人性，必须诚恳相谈，当面剖析劝服，所以它是劳力密集的工作，以 时间换取空间的事业 。 增员的借力，可以突破我们的“业绩禁区” 06 多少人做多少业绩，事业“有树有鸟栖，有人有业绩”一点都不为过 。 “直辖”是寿险经营的永恒主题 07 不管晋升到哪个阶位，业绩的计算 · 竞赛的标准都是以直辖业绩为主，而最大的利益 也在直辖单位。 08 运用《基本法》为自己获取最大利益者才是寿险业的成功者 业务制度是明确且公正的，当下属的成绩到了可以成为主管时，主管必须乐见其成。 但老干如果不再有新枝，业绩就有可能被超越。 增员之路勇往向前 — 迈向成功增员 二 二 、增员之路勇往向前 — 迈向成功增员（ 1 ） 1 、把增员当成最重要的事情 优秀的行销人员必须明了要有长期的业务生命力，不能单靠个人匹夫之勇，要把增员工作 作为最重要的工作内容，展开人才的网罗。 2 、有清晰的目标及工作纲领 “有梦最美、希望相随”。业务同仁都要知道自己的远景在哪里，要做哪些工作、花多少 时间才能建造出实景。 3 、乐观积极、肯尝试、不服输 寿险行销从来就与被拒绝相伴，那么，增员被拒绝又有何可畏惧呢？别因为一点点的挫折， 就不愿意再去尝试。要知道，尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成。 4 、敢从单兵作战提升到团队经营 每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走，在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计。 5 、带动伙伴一齐行动 个人的力量毕竟有限，如果发动所有的伙伴一起增员，一定能获得事半功倍的效果 6 、有完整的资料及配备 所谓“工欲善其事、必先利其器”。要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的， 尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。 7 、向增员成功者学习 所谓捷径就是跳开摸索期，学习成功者的经验及技巧。增员也是一样，没有人天生就会 增员，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多弯路。 8 、像一个成功的保险经营者 一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众 人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。 二 、增员之路勇往向前 — 迈向成功增员（ 2 ） 捷径增员，事半功倍 — 增员流程介绍 三 三、捷径增员，事半功倍 — 增员流程介绍 （一） 寻找准增员对象 1 、准增员对象的来源 可控来源：本身缘故、同仁缘故、亲友推介、名录、客户推介等等； 不可控来源：直接上门、广告、活动吸引、形象吸引、人才市场等等 2 、寻找增员对象的 10 个窍门 既然明确了增员是让保