零售商主导型供应链渠道管理与悖论机制分析.pdfVIP

第23卷 第5期 运 筹 与 管 理 Vo1．23，No．5 2014年 10月 OPERATIONSRESEARCH AND MANAGEMENTSCIENCE Oct．2014 零售商主导型供应链渠道管理与悖论机制分析 田歆 ，侯玉梅 ，邱张得 ，丁玉章， (1．中国科学院 虚拟经济与数据科学研究中心，北京 100190；2．香港城市大学 航贸金融研究中心，香港 ；3．燕 山大学 经济 管理学院，河北 秦皇岛 066004；4．华东理工大学 信息科学与工程学院，上海 200237；5．上海海鼎信息工程股份有限公司， 上海 201112) 摘 要 ：普遍认为零售企业压榨供应商、但实际上供应商利润率远高于零售商是业界关注的一个热点商业悖论 问题。通过构建无退货、一般退货、全额退货、线性回扣等体现零售商不同强势地位的供应链渠道管理模型，研 究并 比较 了退货和 回扣等强势契约机制以及销售努力对零售供应链管理绩效的影响。分析表 明供应商通过批 发价定价可以有效转移强势契约带来的风险和成本支付 ，零售商不能通过强势契约显著提升零售供应链效益。 零售商应该利用渠道优势首先强化对批发价定价权的影响，在此基础上合理采用强势契约机制。本文研究很好 地解释 了零供双方渠道地位与利润水平矛盾的商业悖论 问题 。 关键词 ：供应链管理 ；零售商主导型供应链 ；渠道 回扣；退货；销售努力；商业悖论 中图分类号：F253．2 ；C93 文章标识码 ：A 文章编号：1007—3221(2014)05—0001—08 ChannelManagementandAnalysisofParadoxinA Retailer—ledSupplyChain TIAN Xin ’ ，HOU Yu—mei’。， QIUZhang—de’，DINGYu—zhang’ (1．ResearchCenteronFictitiousEconomyDataScience，ChineseAcademyofSciences，Beijing100190，China： 2．CenterforTransport，TradeandFinancialStudies，CityUniversityofHongKong，KowloonTong，HongKong； 3．SchoolofEconomicsandManagement，YanshanUniversity，Qinhuangdao066004，China；4．InstituteofInfor． mationScienceandEngineering，EastChinaUniversityof ScienceandTechnology，Shanghai200237，China； 5．ShanghaiHEADINGInformationEngineeringCo．，Ltd．，Shanghai201112，China) Abstract：Thereisahotparadoxproblem inbusiness，i．e．，thedominatedretailersareconsideredtousepower- fulcontractssuch asreturnsandrebatessqueezesuppliers，butin factthatsuppliershavemuch higherprofit marginsthanretailers．W eestablishandcomparefourincreasinglystrongerpowerretailer—ledsupplychaindeci- sionmodels：non·returns，common—returns，full-returns，full-returnsandlinearrebatewithoutsaleeffort，full- returnsandlinearrebatewithsaleeffort．W eshow thatreturnsandrebatescannotbringmorerevenuesfordomi— natedretailerwhen suppliercan determine thewholesale price o