如何成为谈判的高手课件.pptx

如何成为谈判的高手;何谓谈判;谈判的目的;采购必须牢记;二、如何计划谈判;1、为何要计划;2、拟定计划;三、如何准备谈判;1、方法来源;2、好的谈判者应做些什么;四、准备要点;1、收集资讯;2、确认共同的利益;3、定义目标的范围;4、列举谈判的重点及其他解决方案;5、评估供应商的可能策略;6、详述好又多策略的架构;7、记录要询问的问题;五、准备好谈判的重要步骤;1、好的谈判者提出的问题形式;产生建议及见解;得知原因;了解轻重缓急;减少或拒绝供应商的理由;着眼在后果;一般性问题;六、谈判高手致??法则--22条天规;1、摸底法则;2、耐性法则;3、底牌法则;4、弹性法则;5、缓冲法则;6、探秘法则;7、效率法则;8、人缘法则;9、时限法则;10、保密法则;11、趋利法则;12、冷血法则;13、限权法则;14、狐狸法则;15、进退法则;16、论事法则;17、折衷法则;18、诚信法则;19、紧逼法则;20、刚柔法则;21、双赢法则;22、制人法则;水不撩不知深浅，人不拼怎知输赢。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。。22:38:3822:38:3822:385/11/2020 10:38:38 PM 人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥无几；一复杂就痛苦，可痛苦的人却熙熙攘攘。。五月-2022:38:3822:38May-2011-May-20 安全编织幸福花环，违章酿成悔恨苦酒。。22:38:3822:38:3822:38Monday, May 11, 2020 不团结一致认准一个方向，万众一心铁定一个思想。。五月-20五月-2022:38:3822:38:38May 11, 2020 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。。2020-05-1110:38 下午五月-20五月-20 自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。。11 五月 202010:38:38 下午22:38:38五月-20 我们不能做到青春活得不留遗憾，但要做到在青春里活得心安。。五月 2010:38 下午五月-2022:38May 11, 2020 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。。2020-05-11 22:38:3822:38:3811 May 2020 难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的！。10:38:38 下午10:38 下午22:38:38五月-20 不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。。五月-20五月-2022:3822:38:3822:38:38May-20 失败只有一种，那就是半途而废。。2020-05-11 22:38:38Monday, May 11, 2020 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。。五月-202020-05-11 22:38:38五月-20